课程总览
内容重点
- 1. 从客户需求方面来看，客户需求愈发多样化和个性化，难以精准把握，企业常常花费大量精力却提供了与客户实际需求不匹配的产品或服务，导致营销资源浪费
- 2. 在市场竞争层面，竞争对手层出不穷，竞争手段日益复杂。价格战频繁，竞品不断推出差异化的营销方案，使企业在争夺大客户时举步维艰，市场份额受到严重威胁
- 1. 课程介绍
- 2. 政企大客户营销话题研讨：关系重要还是产品重要？
- 3. 营销变革发展的4.0
赢战山河大客户营销全景策略地图
政企大客户营销话题研讨：关系重要还是产品重要之后继续拆到营销变革发展的4.0和营销的四大观，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
适合对象
重点面向行业经理，客户经理，区域经理，销售骨干等相关市场人员
课程定位与主要问题
政企大客户营销话题研讨：关系重要还是产品重要、营销变革发展的4.0和课后复盘构成训练边界，企业可据此判断是否匹配当前交付需求
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕政企大客户营销话题研讨：关系重要还…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助营销变革发展的4.0完成一次可复盘的应用演练
- 输出营销的四大观相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈的市场环境下，在营销进入4.0真正需要以用户为中心的时代，政企大客户营销面临诸多挑战
1.从客户需求方面来看，客户需求愈发多样化和个性化，难以精准把握，企业常常花费大量精力却提供了与客户实际需求不匹配的产品或服务，导致营销资源浪费
2.在市场竞争层面，竞争对手层出不穷，竞争手段日益复杂。价格战频繁，竞品不断推出差异化的营销方案，使企业在争夺大客户时举步维艰，市场份额受到严重威胁
课程时间
3天，18小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 课程结构模型： 大纲内容 （一）导入篇——以客户为中心：重新定义与甲方的关系；课程介绍： ①简要介绍政企大客户营销在企业发展…
课程内容重点
01政企大客户营销话题研讨：关系重要还是产品重要？
02营销变革发展的4.0
03营销的四大观
04业务模式的变化：F+EPC+O
05案例研讨：如何进行有效分利？
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其大客户营销方向相关
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本课程页面围绕《赢战山河大客户营销全景策略地图》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向行业经理，客户经理，区域经理，销售骨干等相关市场人员。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕政企大客户营销话题研讨：关系重要还…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 课程结构模型： 大纲内容 （一）导入篇——以客户为中心：重新定义与甲方的关系 1. 课程介绍： ①简要介绍政企大客户营销在企业发展…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
