汽车百年变局下的配套企业大客户关系营销
2021年以来，中国新能源汽车已成功实现换道超车，占全球新能源汽车三分之二市场，并有引领汽车行业颠覆传统格局的强劲势头
授课讲师：
黄志强 · 企业营销战略与创新导师
课程大纲
第二章 汽车零部件行业趋势：新型伙伴关系
第三章 零部件行业大客户关系营销的升级
内容重点
- 了解竞争对手，制定差异化营销方案
- 案例：理想汽车爆品的“十字架模型”
- 识别大客户价值的大客户分级管理
适合对象
汽车相关企业中高层管理人员、产品开发部、销售管理部、生产管理部等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，先校准判断依据，再把练习结果接到后续跟进责任上
核心收益
- 汽车零部件行业的变化和发展趋势
- 传统汽车零部件企业的从大客户关系营销的四个阶段的应对之策
- 沟通复盘有依据：汽车百年变局下的配套企业大客户关系营销的业务目标、适用场景和关键问题
- 团队跟进更一致：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
2021年以来，中国新能源汽车已成功实现换道超车，占全球新能源汽车三分之二市场，并有引领汽车行业颠覆传统格局的强劲势头。伴随着新能源汽车的崛起，传统汽车行业中整车和关联领域都面临发展前景的巨大挑战
继日本、韩国之后，中国汽车行业从2002年起也走出国门进军海外市场，如今随着中国新能源汽车的崛起，中国品牌在国际市场已超越韩系、德系和日本，成为世界第一出口大国。中国汽车行业正在经历百年变局，产业链的各个领域都将面临战略重构
《汽车百年变局下配套企业的大客户关系营销》课程将从新能源逆袭成功展开这场百年变局的竞争逻辑，以及汽车行业、科技发展和汽车零部件行业的发展趋势，由此引发传统汽车行业企业对转型升级的思考。本课程从ToB大客户关系营销的四个阶段，提出汽车配套企业的应对之策，为学员打开思路
课程时间
0.5天，1.5小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01汽车百年变局：看清世纪变革的本质
02汽车零部件行业趋势：新型伙伴关系
03零部件行业大客户关系营销的升级
讲师介绍
黄志强
企业营销战略与创新导师
企业营销战略与创新导师。曾任上汽大众、奇瑞、吉利等高管，30余年营销实战经验。专注汽车国际化、服务营销及商业模式创新，具备深厚的国际视野与本土落地能力，助力企业实现业绩增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《汽车百年变局下的配套企业大客户关系营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
汽车相关企业中高层管理人员、产品开发部、销售管理部、生产管理部等。
学习这门课可以获得什么收益？
汽车零部件行业的变化和发展趋势；传统汽车零部件企业的从大客户关系营销的四个阶段的应对之策。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天，1.5小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
