对公大客户三链营销｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

一、大客户营销CRST 体系

1. 大客户商机管理
大客户商机捕获五种路径三个工具
不浪费商机、不浪费时间的商机管理标尺
政府平台企业，央企，上市公司，地方龙头企业商机管理差异
案例：渠道，政绩项目，平台公司等
案例：业务，从单品到套餐到供应链
案例：客户，单位，平台，组织合作
案例：活动，高端参展，企业慈善等
2. 客户关系管理
培养企业内部的支持者

二、企业三流挂图

1. 企业发展周期与对公业务需求
2. 大客户业务分析POST
3. 企业业务流、资金流挂图、银行商机挂图
案例：华侨城集团自贡分公司花灯项目三流分析

三、企业决策链分析

1. 企业组织结构分析和职能对营销的三个支撑
2. 企业决策链之企业主营业务决策流程
3. 决策链之财务流程推演与银行营销切入点分析
4. 决策链之供应链商业流程与银行业务营销契机
5. 政府平台企业，国企央企，事业单位受政策、国策影响下的决策链过程和银行商机
案例：四川都投集团水务公司营销

四、企业关系链搭建

1. 企业内外部环境分析
2. 如何利用企业内部关系营销、跟踪业务落地

五、企业价值链梳理

1. 应藏在组织职能/考核内的价值思路
2. 企业内部价值量挂图
3. 银行与企业合作的六大价值体系十八个价值产出项

六、大客户综合解决方案

1. 生产制造类大企业三链营销及对应供应链综合解决方案
2. 科技巨头三链营销之股权融资和综合性委托业务解决方案
3. 政企集团三链营销营销之党政执政方针营销方案（绿色金融、乡村振兴等）

适合对象

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

《对公大客户三链营销》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
沟通复盘有依据：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从大客户营销CRST 体系切入，把大客户商机管理和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01大客户营销CRST 体系

02大客户商机管理

03大客户商机捕获五种路径三个工具

04不浪费商机、不浪费时间的商机管理标尺

05政府平台企业，央企，上市公司，地方龙头企业商机管理差异

讲师介绍

祁思齐

银行对公营销专家

祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行

银行业制造业新能源医疗健康

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课程差异说明

本课程页面围绕《对公大客户三链营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

对公大客户三链营销