第一章 汽车百年变局：互联网思维颠覆工业思维
内容重点
- 全球视角：中国汽车站上世界热点
- 2023. 中国汽车出口第一：惊觉中国汽车崛起
- 去全球化思潮地缘政治中的汽车产业竞争
- 中国汽车制造从鄙视链底端的反转
- 中国车企掀起海外淘金潮
汽车配套行业大客户营销新模式
汽车百年变局：互联网思维颠覆工业思维先把对象、任务和边界讲清，全球视角：中国汽车站上世界热点再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
黄志强 · 企业营销战略与创新导师
课程大纲
第二章 行业洞察研判：选择目标客户
内容重点
- 有备而战（1）：企业和客户发展战略——机会分析、选择客户
- 行业市场发展趋势和洞察
- 企业的潜在客户和目标客户
- 场景思维打开行业痛点解决思路
- 什么决定了客户战略发展？
第三章 争取客户：价值主张解决痛点争取客户
内容重点
- 有备而战（2）：充分了解客户
- 企业客户资源现状分析
- 工具：企业客户画像（描述客户、定位客户、了解他们的消费或采购过程等）
- 建立信任的途径
- 把握客户决策群结构
第四章 保有客户：建立值得信赖的关系
内容重点
- 保有客户：建立值得信赖的关系
- 构建企业与客户互动的平台（整合横跨公司系统）
- 客户关系的推进：分层级客户关系对接
- 发展客户成为教练
- 大客户满意度管理
第五章 发展客户关系：建立战略同盟
内容重点
- 从配套商向战略合作伙伴升级
- 选择发展战略同盟关系的目标客户
- 实施客户战略匹配计划和建立战略型伙伴关系
- 实施C2M的个性化定制和供应链体系变革
- 建立F2C的新型客户关系和客户体验
适合对象
企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进是训练主线，重点看课堂任务能否延伸为岗位上的下一步动作
核心收益
- 从车企大客户关系的四个层级（洞察、获取、保有、同盟）依次展开
- 讲解汽车百年变局中工业思维和互联网思维的颠覆性差异
- 从底层逻辑讲述车企的五大深度痛点（竞争、技术、营销、配套、全球化）
- 建立以客户份额为KPI的解决方案经营模式
课程背景与交付信息
进入二十一世纪二十年代后，从技术、社会、竞争、消费理念方方面面使我们体会到社会正进入一个百年未有之大变局中，新事物、新生态、新业态层出不穷，常常又昙花一现。企业面临的市场挑战前所未有，可以说是无所适从
面对这种局面，企业如何开展有效的经营策略和市场营销、创新商业模式，就需要企业进行一次深刻的变革
本课程《汽车配套行业大客户营销新模式》揭示了当今市场正在经历一场工业思维和互联网思维的转换，结合To B企业的大客户营销特点，以及新的战略、新的商业模式和新营销构建出一套新的模式和内容。针对车企客户四大痛点，提出自己的解决方案获得客户、保有客户。帮助企业在新的竞争环境下，从重新去发现价值、如何去创造价值，并实现价值的价值链的角度，全方位全流程地开展有效经营活动，在竞争中始终领先一步
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01汽车百年变局：互联网思维颠覆工业思维
02全球视角：中国汽车站上世界热点
03中国汽车出口第一：惊觉中国汽车崛起
04去全球化思潮地缘政治中的汽车产业竞争
05中国汽车制造从鄙视链底端的反转
讲师介绍
黄志强
企业营销战略与创新导师
企业营销战略与创新导师。曾任上汽大众、奇瑞、吉利等高管，30余年营销实战经验。专注汽车国际化、服务营销及商业模式创新，具备深厚的国际视野与本土落地能力，助力企业实现业绩增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《汽车配套行业大客户营销新模式》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
从车企大客户关系的四个层级（洞察、获取、保有、同盟）依次展开，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天 汽车配套行业大客户营销新模式。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
