营销菁英训练营｜企业内训课程

课程大纲

他山之石——营销人的跨界认知迭代

内容重点

如何站在全局视角看待营销变革？
从企业层面
发展方向出现迷茫
产品迭代面临压力
渠道巨变带来挑战

消费者读心术——如果通过消费者洞察寻找生意增长新机遇

内容重点

销售的四大问题重
1. 销售过程中销的是什么？
2. 销售过程中售的是什么？
3. 买卖过程中买的是什么？
4. 买卖过程中卖的是什么？

爆款产品打造

一、企业为什么要做爆品

1. 什么是爆品
2. 什么是爆品？什么是爆款？什么是产品
3. 爆品的本质是什么？
4. 企业如何才能打造出属于自己的爆品？
5. 爆品需具备关键因素
6. 打造爆品的途径
7. 打造爆品有基本条件
8. 打造爆品有公式，一个基础，四个要点
9. 打造爆品的流程

二、如何快速打造爆品

1. 痛点法则
找痛点是一切产品的基础什么是痛点？
痛点法则的三个行动工具
2. 尖叫点法则
什么是产品的尖叫？
尖叫点法则有的行动工具
3. 爆点法则
爆点=引爆口碑
营销传播有三个大的时代
如何引爆用户口碑？

四、传统企业的爆品战略

1. 传统企业做爆品的瓶颈
2. 传统企业有三个最致命点
3. 传统企业的爆品武器
4. 未来爆品的出路

五、推动爆品的工具

1. 广告语：一句传达价值的广告语
2. 攻心话术：一分钟的说辞
3. 全套资料：一套路演资料
4. 攻心宣传资料：直达客户心扉的宣传资料
5. 极具杀伤力的广告：百看不厌并愿意分享的VCR
6. 软文：一组能够破万的软文
7. 事件营销：一场精心策划的事件营销

六、关于爆品管理的实务

爆品管理最常见的26个问题及解决方案

适合对象

高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略，适合：董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官COO等公司高管标配版课程偏于向渠道建设、销售管理、品牌营销、产品设计，适合：市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中…

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

全方位掌握新零售思想与要义
读懂新时代的消费者，学会深入洞察客户需求
系统增强产品开发能力，打造爆款产品
团队跟进更一致：互联网背景下品牌口碑打造方法
打通企业线上线下渠道隔阂，找到适合企业自身的渠道策略
销售终端如何做好创新营销

课程背景与交付信息

从O2O到新零售，有人说是营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认的是，在互联网+思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变

大多数快消品企业，在一次次渠道下沉、一翻翻市场精耕后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？互联网带来的红利，让很多企业急于投入互联网的怀抱，然而却发现渠道创新远非开设网店那么简单。如何将线上渠道与传统线下渠道打通，如何将电商的优势与线下渠道的特长相结合，如何借助新媒体的传播方式为品牌插上翅膀，如何打造一款网红级爆款产品拉动业绩提升，如何借势新零售销售平台与体系，实现业绩增长，成为了一些列备受关注的话题

本课程从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销创新环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从消费者洞察入手，从渠道、品牌、产品三个维度为快销品企业打造了一套行之有效的零售创新方法论，和企业一同找寻全新的生意增长机会

课程时间

1.5-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01他山之石——营销人的跨界认知迭代

02消费者读心术——如果通过消费者洞察寻找生意增长新机遇

03爆款产品打造

讲师介绍

高云鹏

创新营销导师

高云鹏老师是创新营销导师，拥有17年快消与零售行业实战经验。曾任伊利、珀莱雅高管，专注营销策略与终端动销。结合管理心理学与创业视角，助力企业实现渠道开发与业绩增长。本课程与其营销策略方向相关

消费品零售食品酒水医药医疗日化美妆互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《营销菁英训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略，适合：董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官COO等公司高管标配版课程偏于向渠道建设、销售管理、品牌营销、产品设计，适合：市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层电商部门相关负责人等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

全方位掌握新零售思想与要义，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1.5-2天（共分三讲）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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