课程总览
一、海外营销战略破局：从产品出海到品牌出海（9:00-10:30）
- 1. 全球市场竞争格局分析（30 分钟）
- （2）小松 "本地化制造" 策略：巴西工厂生产成本降低 18%
- （3）三一重工 "数字营销中台"：全球 32 个国家数据实时互通
- 2. 三一 / 中联 SWOT 深度诊断（30 分钟）
- （1）优势：电动化技术领先（三一纯电起重机续航超 12 小时）
- （2）劣势：欧美市场品牌认知度仅 12%（VS 卡特彼勒 78%）
- （3）机会：东南亚基建投资年增 15%
- （4）威胁：欧盟 CE 认证更新导致产品迭代周期延长
- 3. 标杆企业战略解码（30 分钟）
10.30 10:45 课间休息
二、主流平台运营策略：8 大平台的 B2B 营销密码（10:45-12:00）
- 1. LinkedIn：专业内容引爆 B 端流量（20 分钟）
- （1）成功案例：卡特彼勒 "工程师日记" 系列：单篇获客 200+
- 执行要点：每周 3 篇技术干货 + 2 次行业峰会直播
- 2. YouTube：视频营销的 5 大黄金公式（20 分钟）
- 制作标准：3 分钟以内 + 4K 画质 + 英文字幕
- 工具推荐：VidIQ（关键词优化）+ Wistia（数据分析）
- 3. TikTok：工程机械年轻化破圈（20 分钟）
- 运营误区：避免纯硬广，需融入流行元素（如 "科目三" 改编）
- 4. Google Ads：精准投放的 3 大策略（20 分钟）
- 优化技巧：否定关键词设置（如 "免费"）+ 时段定向（当地工作时间）
12.00 14:00 午休
三、B2B 内容营销实战：从生产到传播的全链路（14:00-15:30）
- 1. 内容生产体系搭建（30 分钟）
- 内容分类：技术文档（30%）+ 客户案例（40%）+ 行业洞察（30%）
- 工具：Surfer SEO（关键词研究）+ Jasper AI（文案生成）
- 2. 跨文化内容适配（30 分钟）
- （1）中东市场：增加沙漠工况测试视频（三一沙特版挖机散热系统升级）
- （3）非洲市场：强化售后服务内容（三一 "24 小时响应" 服务网络）
- 3. KOL 营销进阶（30 分钟）
- （1）案例：小松与德国工程师协会合作：技术背书带动订单增长 20%
- 合作模式：技术测评（60%）+ 直播答疑（30%）+ 定制内容（10%）
15.30 15:45 课间休息
四、危机公关与品牌维护：从舆情应对到口碑建设（15:45-17:00）
- 1. 海外舆情监测体系（30 分钟）
- 工具：Meltwater（实时监控）+ Talkwalker（竞品分析）
- （2）预警机制：设置 "罢工"" 故障 " 等关键词，2 小时内响应
- 案例分析：三一重工 "非洲设备罢工" 事件：48 小时内发布解决方案视频，舆情平息率 92%
- 2. 危机公关 5S 原则（25 分钟）
- 案例分析：中联重科 "欧洲排放超标" 事件：3 步化解危机（道歉 + 整改 + 第三方检测）
- （1）执行要点
1.1 承担责任（Shoulder the matter）
