工程市场信息收集的途径与方法
内容重点
- 1. 工程市场信息收集的概念
- 2. 建筑工程的分类
- 1. 房屋建筑工程
- 2. 市政工程
- 3. 水利工程
工程市场信息收集与筛选及评估营销技能提升
工程市场信息收集的途径与方法会打开第一轮讨论，如何更好的进行市场分析与商机转化与如何更好的进行项目客户分析与关系管理负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
适合对象
销售管理者、项目经理等
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕工程市场信息收集的途径与方法梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助如何更好的进行市场分析与商机转化完成一次可复盘的应用演练
- 输出如何更好的进行项目客户分析与关系管理相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈的市场环境中，怎样及时的收集到各领域的项目信息，通过哪些渠道和方法才能取得，这些对企业的发展起到重大的作用，同时大客户开发与管理已成为企业持续增长的核心驱动力。然而，许多销售人员在面对大客户时，往往缺乏系统的策略和有效的执行方法，导致订单流失、销售周期延长、客户关系难以维系等问题。特别是在大客户开发过程中，销售人员常常面临以下挑战
项目信息了解渠道不够：不知道从哪些渠道可以更好的了解工程项目信息，信息来源较少或者比较单一
市场洞察不够、缺乏系统规划：对市场分析不够、对大客户的需求、决策链、竞争对手等信息了解不足，导致销售策略盲目
课程时间
半天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01工程市场信息收集的途径与方法
02如何更好的进行市场分析与商机转化
03如何更好的进行项目客户分析与关系管理
课程大纲
如何更好的进行市场分析与商机转化
内容重点
- 1. 市场宏观环境分析
- 1. 政策法律法规
- 2. 经济情况
- 3. 社会文化
- 4. 技术发展
如何更好的进行项目客户分析与关系管理
内容重点
- 1. 客户资料的收集与分析
- 1. 客户所在行业的基本情况
- 2. 客户的公司体制
- 3. 客户的组织架构
- 4. 客户的经营情况
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工程市场信息收集与筛选及评估营销技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售管理者、项目经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
创新营销新思路，采用大客户营销策略，更好的了解各类客户情况，了解企业及产品优势，加强客户体验，专业产品（方案）呈现秒杀竞争对手，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：半天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
