2025新政下工程建设市场营销及投标策略

投标致胜关键点与案例分析会打开第一轮讨论,市场的存量时代(一)2024年数据与低于同期GDP和固定资产投资增长负责把练习结果接到后续工作

1天 合规管理

课程大纲

课程总览

一、市场的存量时代(一)2024年数据
  • 1. 建筑业总产值增长:低于同期GDP和固定资产投资增长
  • 2. 行业的资金危机情况:地方政府化债期,施工企业的经营效率弱化趋势。(二)市场改革有待深化 1、各地信用评级现状
  • 2. 行业结构不尽合理
  • 3. 空心化现象
二、十四五时期建筑业发展目标和主要任务
(一)初步形成建筑业高质量发展体系框架
  • 1. 市场运行机制
  • 2. 营商环境和产业结构
  • 3. 工程质量安全保障体系
(二)行业水平提升
  • 1. 工业化、数字化、智能化水平
  • 2. 建造方式绿色转型
  • 3. 加速建筑业由大向强转变
三、两重政策解读
(一)两重的内容解读
  • 1. 国家重大战略实施和重点领域安全能力建设
  • 2. 《中共中央办公厅 国务院办公厅关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市的意见(2024年11月26日)》要点
(二)相关政策
  • 1. 2025年两重建设项目清单已提前下达,将安排超长期特别国债1159亿元支持121个项目建设
  • 2. 项目储备聚焦
  • (1)有利于产业绿色低碳转型的重大工程
  • (2)有利于新兴产业、未来产业更好发展的重大工程
  • (3)有利于进一步提升生活水平和健康发展需要的重大工程
  • (4)四是有利于进一步增强国际合作与联系的重大工程
四、2025年基建投资市场导向
  • 加快十四五项目建设,交通领域推进实物工作量落地
  • 水利投资在中央新增国债支持下明显增长
  • 政策重点扶持下,新能源、新基建等仍有增长空间

新政下的工程建设市场营销

内容重点
  • 如何处理质量与数量的关系
(一)高质量发展导向
  • 质的有效提升与量的合理增长
  • 厘清并回归商业、行业、企业的本质特点
  • 多维度营销思路

投标致胜关键点与案例分析

一、五步投标致胜法
(一)寻标
  • 如何寻找适合我司投标的项目?
  • 跟标
  • 1. 如何跟踪项目、找准人员?
  • 2. 各方沟通解读:(1)招标人(2)代理机构(3)评标专家
(三)控标
  • 1. 招标文件拆解
  • 2. 评标办法打分工具运用
(四)投标
  • 1. 公共资源交易中心的电子投标流程
二、控标阶段的把控要点
(一)招标文件要点解读
  • 1. 关于废标——2024年某省公共资源交易中心废标
  • 2:评标评标办法拆解与分析
  • 讨论:《XX集团EPC项目》招标文件解读
三、如何制作优质的投标文件
  • 1. 组建投标机构和编写小组
  • 2. 投标文件的必备要素
  • (1)商务部分准备要求
  • (2)评委评判角度解析
  • 3. 获取评委现场支持的重要性
  • 1. 有效沟通采购人代表
  • 2. 如何建立与本专业评委的联系?
  • 4. 评委如何评审文件
  • 1. 初步评审:定性评审需要注意的内容
  • 案例:签名及电子签章的认定
四、如何掌握投标报价策略?
  • 1. 投标目的
  • 2. 客户态度
  • 3. 对手心理
  • 4. 成本预算
  • 现场
  • 练习:本公司一个完成投标的项目进行报价回顾分析
  • 案例解读:关于IP地址一致的围标串标认定?
  • 结束:现场交流
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适合对象

工程建设项目投标人

课程定位与主要问题

《2025新政下工程建设市场营销及投标策略》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 目标边界更清楚:风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
  • 节点推进更具体:风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
  • 交付复盘有依据:用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单

课程背景与交付信息

2025年,国务院提出找准扩投资与促消费的结合点,更好发挥项目的综合效益的要求,实践中,两重建设和两新工作持续推进,2025年基建投资预估维持稳健增长。结合化债政策、央企考核优化及市值管理指引持续落地实施,政策和基本面改善驱动下,面对当前基建市场,施工企业如何应对两重两新政策方向?新老动能如何演化?哪些领域能够发力,又如何做好投标策略应对,获得优质项目。本课程为您解答

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01投标致胜关键点与案例分析
02市场的存量时代(一)2024年数据
03建筑业总产值增长:低于同期GDP和固定资产投资增长
04行业结构不尽合理
05空心化现象

讲师介绍

赵原 讲师头像

赵原

招投标与政府采购合规管理专家

赵原,招投标及政府采购、行政管理及法律事务专家。拥有16年实战经验,曾任政府厅局办公室主任及新闻发言人,擅长合规管理与危机应对。负责操作招标代理项目超200亿元,辅导60余家大型国央企建立制度

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课程差异说明

本课程页面围绕《2025新政下工程建设市场营销及投标策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合工程建设项目投标人等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

理解课程核心方法与适用场景,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天(6小时)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配