课程总览
一、销售礼仪的底层逻辑
- 1. 销售不止是产品和服务
- 2. 礼仪不只是尊重和客套
二、销售业绩提升三部曲
- 1. 应用礼学第一原理在销售中的应用
- 2. 应用礼学赋能销售业绩提升的路径
- 【案例分析+体验互动+头脑风暴】
- Part2：销冠的形象管理道与术
一、形象力就是销售力
- 1. 面对新客户的形象管理法则
- 2. 面对老客户的形象管理法则
二、形象管理落地攻略
- 1. 发型改变气质
- 2. 男士修容建议
- 3. 女士化妆禁忌
- 4. 场合着装法则
- 5. 正装气质穿搭
- 6. 配饰选塔原则
三、职业风貌仪态锤炼
- 1. 符合身份的站姿呈现
- 2. 不同场合坐姿不同
- 3. 行姿体现处事风格
- 4. 得体蹲姿避免尴尬
- 工具：瑜伽站姿练习、11点靠墙练习等】
- 【案例分析+现场纠偏+工具解析+视频赏析+分解演练】
- Part3：销冠践行的沟通说服之道与术
一、销售沟通的底层逻辑
- 1. 销售沟通的本质是说服客户
- 2. 说服定位解析三种客户听众
二、销售中说服客户策略
- 1. 转化：面对客户反对时的说服技巧
- 2. 抵御：面对客户非唯一时决策技巧
- 3. 比较：面对客户犹豫时的说服技巧
- 【互动体验+头脑风暴+视频解析+案例分析】
三、高情商沟通的态势语言管理
- 1. 积极身体语言
- 2. 表情管理训练
- 3. 声音表现艺术
- 4. 空间距离法则
- 工具：沟通风格识别象限】
- 【案例分析+视频赏析+互动体验+情景模拟+工具运用】
