课程总览
一、应用礼学赋能B端销售业务路径
- 1. B端销售礼仪底层逻辑与顶层思维
- 国际视野解读礼仪文化
- 体制内外礼仪表达差异
- 【头脑风暴+案例分析】
- 2. 应用礼学赋能B端销售大客户关系
- B 端销售的业务能力透析
- 应用礼学业绩助力三板斧
- 【案例分析+视频赏析+角色扮演】
二、应用礼学赋能B端销售形象管理
- 1. 形象力就是销售力
- B端销售形象管理底层逻辑
- 形象管理的心理学效应应用
- 工具：形象管理的通用法则】
- 【案例分析+头脑风暴+工具解析】
- 2. B端销售视觉管理策略
- 发型改变气质
- 男士修容法则
- 女士化妆要求
三、应用礼学赋能B端销售情商沟通
- 1. 情商是智商的社会化
- 中西方情商认知差异
- 习近平的情商工作法
- 【案例分析+角色扮演+视频解析】
- 2. 拜访客户的情商管理
- 让客户认识你——客情关系的破冰与寒暄
- 让客户认可你——客情关系的升温与跟进
- 让客户认定你——客情关系的深入与维护
- 如何同客户领导层建立与维护关系
- 【案例分析+角色扮演+情景模拟+现场纠偏】
四、应用礼学赋能B端销售礼仪应对
- 1. 拜访客户礼仪应对
- 敲门有节
- 进门有礼
- 进退有度
- 应对有法
- 职业有态
- 告辞有方
- 【角色扮演+情景模拟+案例分析+现场纠偏+头脑风暴】
- 2. 商务接待礼仪应对
- 接车接机方案
