道法术器--从产品思维到产业思维的跃迁
内容重点
- 破局：为什么传统的营销模式失灵了？
- 立道：什么是真正的产业金融思维？
- 三个视角转变
- 案例名称：《一根链条上的银行》
破局与增长：基于产业金融视角的湖南重点行业深度营销
精准施策——湖南重点产业画像与机遇挖掘、行动落地——从方案设计到高效拜访和总结与Q&A连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
精准施策--湖南重点产业画像与机遇挖掘
内容重点
- 湖南名片产业：工程机械产业链深度解析
- 行业画像与趋势
- 产业链解构与机遇挖掘（图谱化讲解）
- 上游（钢铁、芯片、液压件供应商）
- 痛点：严重依赖主机厂，议价能力弱，账期长达6-12个月
行动落地--从方案设计到高效拜访
内容重点
- 工具讲解：逐项解释表格的设计逻辑，强调其是思考框架而非审批表格
- 现场
- 方法论：如何进行一场顾问式的高价值拜访？
- 话术升级（提供模板）
总结与Q&A
内容重点
- 核心要点回顾总结
- 看市场要有产业全景的广度
- 做分析要有解剖麻雀的深度
- 做服务要有超越预期的温度
- 开放式答疑
适合对象
总行公司部客户经理
课程定位与主要问题
《破局与增长：基于产业金融视角的湖南重点…》更强调现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 认知升级：树立产业金融、链式开发的营销新思维，从单点授信向全链服务转变，从被动响应客户需求向主动挖掘产业机遇转变
- 能力提升：掌握对湖南本土重点产业进行快速分析的核心方法，能够识别产业链上的关键节点、金融需求痛点与业务切入点
- 行动落地： 能够结合湖南银行现有产品体系（如供应链金融、并购贷、科创贷、绿色金融等）…
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- 明确破局与增长：基于产业金融视角的湖南重点行业深度营销的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
今天的客户经理，不能再是一个简单的信贷员或产品推销员。我们必须转型，成为懂产业、懂客户、懂生态的产业金融顾问。本次课程的目的，就是帮助大家解决两个核心问题：做什么--精准定位湖南的优质行业和客群；怎么做--如何像外科医生一样，剖析产业链，用我们湖南银行的产品工具箱，为客户提供一套无法拒绝的综合金融解决方案
课程时间
3小时
授课方式
讲授、案例分析、互动讨论
课程内容重点
01精准施策——湖南重点产业画像与机遇挖掘
02行动落地——从方案设计到高效拜访
03总结与Q&A
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局与增长：基于产业金融视角的湖南重点行业深度营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总行公司部客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
认知升级：树立产业金融、链式开发的营销新思维，从单点授信向全链服务转变，从被动响应客户需求向主动挖掘产业机遇转变；能力提升：掌握对湖南本土重点产业进行快速分析的核心方法，能够识别产业链上的关键节点、金融需求痛点与业务切入点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例分析+互动讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
