课程总览
内容重点
- 第一单元：老化的世界——养老趋势与养老需求激发
- 为什么要做养老准备？
- 养老必然性考量
- 养老尊严性要求
- 老的定义——状态与心态
老不可待：基于养老规划的金融机遇与商保营销
识别当前问题与优先级先把对象、任务和边界讲清，掌握关键工具和操作步骤再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
黄国亮 · 理财规划管理专家
课程大纲
适合对象
金融行业客户经理理财经理
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 本课程面向学员介绍当前中国养老现状，认清延迟养老对未来分红险保险发展带来的机遇，针对金融企业客户的养老需求…
- 运用分红型保险这个工具进一步推动养老金融发展、营销养老金融工具
- 有针对性地把分红型保险工具融入中高端客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位
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- 学员收获
- 本课程特点是讲解与演练配合、案例与讨论结合，多方位提高客户经理动手能力
- 养老金快速计算方法、养老金准备常用三大工具、养老金准备六大原则、保险对于养老规划的六大优势；结合分红型保险工具的营销
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
黄国亮
理财规划管理专家
暨南大学金融学硕士，国内首批持证理财规划师。拥有近20年金融实战经验，累计授课及沙龙超1400场。现任某理财咨询公司运营总监，平安保险银保总部指定主导老师，专注资产配置、金融营销与精品沙龙策划实战培训
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《老不可待：基于养老规划的金融机遇与商保营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
金融行业客户经理理财经理。
学习这门课可以获得什么收益？
本课程面向学员介绍当前中国养老现状，认清延迟养老对未来分红险保险发展带来的机遇，针对金融企业客户的养老需求、以及国内养老工具现状与政策特征；运用分红型保险这个工具进一步推动养老金融发展、营销养老金融工具。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
