市场营销基础理论
一、品牌&营销理论回顾
- 1. 品牌定位理论
- 2. 市场营销4P
- 3. 精炼模型回顾
- 4. 抖音5A模型
二、用户洞察与传播策略设计
- 目标设定与策略规划
- 基于洞察的目标确定
- 根据用户洞察和数据结论，设定明确、可衡量的营销目标
- 短期、中期、长期目标的制定与关联
- 锁定客户画像
- 基于用户研究分析，明确精准客群及特征
- 渠道选择
- 分析不同渠道优劣势及适配场景
- 渠道评估分析法
- 内容定制
三、营销策划与执行技巧
- 1. 理解策划与策略的关系
- 2. 传播策划技巧
- ①策略表达
- ②创意策划
- ③策略与策划的兼顾
- ④核心信息：单一卖点+情绪钩子
- 3. 策划实操
- ①文案策划实操
- ②内容策划实操
- ③活动策划实操
四、营销传播渠道的选择与建立
- 1. 渠道分类与评估
- ①渠道类型
- 付费渠道、自有渠道、赢得渠道
- ②适用场景
- 快速曝光、用户运营、口碑传播、交易增长
- ③评估指标
- CPM、CPC、互动率、流量指标、销售指标
- 2. 渠道组合策略
- ①冷启动期：KOC测评+垂直社区种草（案例：元气森林初期小红书投放）
- ②增长期：头部KOL+搜索广告（案例：花西子散粉抖音+KOL矩阵）
五、增长黑客理论与实践
- 1. 增长黑客核心模型
- AARRR漏斗
- 激活（Activation）：新用户首单满减+社交分享奖励
- 留存（Retention）：订阅制（如认养一头牛牛奶月卡）
- 收入（Revenue）：动态定价（如滴滴高峰期加价）
- 推荐（Referral）：裂变红包（如瑞幸邀请好友各得20元）
- 2. 增长黑客实操应用
- ①A/B测试
- ②漏斗优化
- ③LTV管理
