课程总览
一、企业出海概述
- 处于风口的企业出海
- 不出海，就出局，当下经济形势
- 政府态度和政策导向
- 我国近期的出海风向
- 政府扶持政策
- 不同类型国家的机会分析
- 新兴国家
- 老牌发达国家
- 潜力市场和机会
- 垃圾市场和风险
二、企业出海渠道选择
- 中国企业出海主流方式
- 展会与中间商
- 跨境电商平台
- 代理出海
- 自营出海
- 自建跨境电商渠道
- 海外仓加海外实体渠道
- 海外仓加海外线上平台
三、市场与竞争分析
- 波特五力模型分析市场
- 主要竞争者
- 潜在进入者
- 供应商议价能力
- 购买者议价能力
- SWOT模型分析竞争形势
- 公司优势
- 公司劣势
- 市场机会
- 市场风险
四、产品体系搭建
- 产品上市流程
- 商品准备
- 渠道准备
- 公关准备
- 应对竞争
- GTM的角色和应用
- 海外市场爆品营销
- 打造爆品的意义和必要性
- 爆品三部曲
- 打造爆品四步模型
五、海外品牌战略
- 出海企业品牌战略管理
- 品牌的意义和价值
- 品牌出海与国内品牌的关系
- 如何建设积极的品牌形象
- 品牌定位：STP模型
- 品牌的价值主张
- 品牌形象设计原则
六、海外传播策略与数字营销
- 海外媒体的特点
- 了解海外媒体和中国媒体的差异
- 四类海外媒体的特点
- 主流内容平台
- 建立卓尔有效的传播体系
- 搭建符合本企业的媒体组合
- 海外三大内容平台运营策略
- 主流通讯软件运营和邮件营销
七、用户运营体系建设
- 海盗模型在海外市场的应用
- 获客渠道
- 转化与留存方法
- 用户变现
八、跨国组织建设与海外生活
