企业全渠道海外营销策略与实战操作

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课+案例分析+工具运用+工具包 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

企业出海营销正当时

一、中国企业国际化营销现状调查

1. 中国企业对海外营销的态度：加大海外营销是大势所趋
2. 海外营销目标：优化用户触达，获取优质销售线索
3. 海外营销阶段：47%的出海企业仍然在摸索阶段
4. 海外营销的主要方式：74%和70%的出海企业选择线上社交和活动展览
行业观察：2024年福建省竹制家具出口值位列全国第一

二、中国企业海外营销的痛点及挑战

1. 企业海外营销的痛点
1. 品牌影响力亟待提升
2. 产品同质化严重
3. 设计创新能力不足
4. 营销能力不足
2. 企业海外营销的竞争挑战
1. 国际知名品牌的竞争
2. 新兴市场竞争
3. 电商平台的冲击
4. 消费者需求变化

三、企业的全球化品牌营销战略思考

1. 出海企业打造品牌战略框架
1. 品牌建设的三阶段
2. 建设企业品牌的价值
3. 品牌战略与顶层设计
2. 传统中国企业出海三件套
1. 完善供应链
2. 极致速度
3. 超高性价比
3. 中国企业品牌出海面临挑战
4. 品牌出海六星模型

企业出海全渠道营销策略

一、企业海外内容营销

1. 内容营销的重要性
2. 企业内容体系的构建方法
1. 企业故事素材累积法
2. 传播纵向分层法
3. 客户购买旅程横向递进法
4. 多元化内容四象限法
3. AI工具赋能内容营销
1. 文字内容生成的AI工具推荐：ChatGpt、Jasper、Copy.AI、Rytr
2. 图像及视频生成的AI工具推荐：Midjourney、DALL-E 2、Canva
3. 主要社媒的AI工具推荐：Demand Gen、NewBing

二、海外线上社媒营销

1. 海外线上营销渠道发展趋势
2. 从流量特点分析海外社交媒体布局
3. 社交媒体渠道
1. TikTok：内容兴趣电商结合强大的算法
2. Facebook：广泛的用户基础适合To C用户培养
3. Instagram：以图片和视频为主的社交媒体平台
3. 独立站：私域流量转化入口
4. 邮件营销（EDM）：直接与潜客沟通的有效途径
案例：林氏木业的新媒体+社群营销通道

三、电商平台及独立站建设

1. 电商平台特点及选择
1. 亚马逊：大规模销售
2. eBay：个性化产品
3. 阿里巴巴国际站：专注于B2B交易，大型制造商和贸易商
4. Wayfair：家居和家具，中高端市场
2. 独立站建设
1. 选择合适的平台
2. 网站设计
3. SEO优化
4. 社交媒体整合

四、海外线下渠道营销

1. 海外参展
1. 海外参展仍是企业最主要的获客渠道
2. 海外参展的五大优势
3. 数字化展会的策略：混合线上线下数字化展台
2. 参展运营策略
1. 数字化展会运营模型：定位，核心要素，运营流程
2. 落地执行SOP：会前会中会后的实施路径
3. 内容策划：在展会现场制造吸睛话题
4. 渠道引流：公域推广，私域邀约，裂变营销
5. 展会直播：展台直播，事件直播，逛展直播

他山之石：企业出海营销实战

二、中国企业出海建议

1. 品牌塑造：提升产品溢价能力
2. 产品创新：形成高性价比竞争力
3. 科技赋能：数字化提升管理水平

海外团队的跨国营销能力建设

一、团队构建与文化适应

1. 全球化营销团队组建
1. 海外营销人员JD设计
2. 绩效考核与KPI设定
2. 跨文化沟通与管理

二、领导力与团队协作

1. 跨国领导力发展
2. 跨国部门协同
3. 团队效能提升：项目管理工具和方法

三、专业技能培训

1. 国际市场洞察力
2. 语言与非语言沟通技巧
1. 语言沟通技巧
2. 多办公场景沟通技巧

适合对象

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程定位与主要问题

《企业全渠道海外营销策略与实战操作》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

客户判断更清楚：如何为企业制定海外营销策略，提升在不同市场环境下的营销应对策略
了解中国企业出海的现状、挑战、趋势以及主要海外市场的详细情况及营销建议
沟通复盘有依据：全渠道营销实操技能，分析海外重点营销渠道，发展趋势/特点/营销技巧及实战操作

查看更多收益收起更多收益

提升海外营销实战能力，通过实战案例分析，学习成功的营销策略与实战经验并借鉴应用
针对海外团队的跨国营销能力建设，课程提供了团队结构设计、跨文化沟通管理等方面的指导，帮助企业在海外市场的组织管理和人才发展上更加得心应手

课程背景与交付信息

中国企业近年来在全球舞台上的表现令人瞩目，更多的中国制造企业已经不满足只把产品销售到海外市场，而开始考虑在海外直接建厂，更多的OEM/ODM工厂，已经不满足于代工业务，而转向在海外建立企业品牌。中国企业的产品和服务在海外有非常高的性价比，但却苦于没有找到正确的营销通路，无法转化产品价值。企业品牌出海迫在眉睫！提升企业的品牌形象及营销获客能力，已经成为中国企业出海成功的关键因素之一

同时，企业出海的路径越来越多样化，出海营销模式层出不穷，在当地还面临组织管理，文化融合，语言沟通，合规合法等诸多挑战。为此，本课程的目的在于度剖析企业如何在海外市场上实施全渠道营销策略，结合实际操作案例，为企业打造一套系统化的海外扩张营销指南，为中国企业出海提供的一把钥匙，帮助他们在复杂的国际环境中找准方向，以科学的策略和高效的执行，实现全球化品牌及营销策略的全方位能力建设，最终在海外市场上取得竞争优势和可持续发展

课程时间

1天，6小时

授课方式

现场授课、案例分析、工具运用、工具包课程模型

课程内容重点

01企业出海营销正当时：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02企业出海全渠道营销策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03他山之石：企业出海营销实战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04海外团队的跨国营销能力建设：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合全球化品牌营销方向补充授课视角，聚焦企业出海与全球品牌建设

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《企业全渠道海外营销策略与实战操作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握如何为企业制定海外营销策略，提升在不同市场环境下的营销应对策略；了解中国企业出海的现状、挑战、趋势以及主要海外市场的详细情况及营销建议。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课+案例分析+工具运用+工具包课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配