创新沙龙：价值驱动式营销沙龙策划与执行

课程大纲

营销沙龙困境与破局

一、营销沙龙的现实挑战

1. 营销沙龙的滑铁卢
1. 想做沙龙没思路
2. 发出邀约没人来
3. 到场客户混礼品
4. 反复参加不成交
5. 受众总是那群人
2. 当前营销沙龙的主要障碍
1. 维护关系、知识科普、产能促成多种目标混杂，起到反作用
2. 沙龙宣讲内容对客户主观信息和需求关注较少
3. 沙龙形式单一，难以满足不同场景需要

二、营销沙龙如何能破局

1. 营销沙龙的破局思路
1. 思维要升级
2. 内容要更新
3. 形式要丰富
4. 成本要可控
5. 效果要可见
结论：营销沙龙要改变指导思想，要形式简明，降本增效
2. 价值贡献式营销升级思维
1. 个定义
2. 个要素

三、新形势下营销沙龙创新

1. 厅堂微沙创新
2. 主题沙龙创新
3. 线上微沙创新
4. 线上喜乐活动创新
案例：受欢迎的营销沙龙都长什么样？

厅堂微沙的设计执行

一、克服紧张心态

4. 大心态缓解法
6. 大行为缓解法
体验：紧张心态缓解方法体验

二、厅堂微沙框架设计

1. 微沙标题
2. 微沙大纲

三、厅堂微沙脚本设计

1. 政策类：如报行合一的影响、反电诈和服务便利如何平衡等
2. 卡类：如一二三类卡的应用、信用卡小常识等
3. 存款类：如存款小技巧，存款与其他金融工具组合搭配等
4. 理财类：如理财产品说明书怎么看、为什么理财会亏损等
5. 基金类：如新基金一定比老基金好吗、怎么看基金好不好等
6. 保险类：如保险法修订会让合同不算数吗、保险的法律功能等
7. 其他类：如黄金、贷款、一码付、消保等
练习：设计一个微沙主题和大纲

四、厅堂微沙呈现技巧

1. 微沙辅助工具运用
2. 微沙流程：微沙预告、微沙执行、现场促成、复盘跟进
3. 呈现与控场：上场与站位、主讲与辅助、互动与促动、控场与调动、退场与交流
练习：呈现一场10分钟的厅堂微沙

主题沙龙的设计执行

一、主题沙龙的框架设计

1. 走出去的主题沙龙怎么做？
1. 一不小心就翻车的活动+营销沙龙怎么做
案例：村镇-舞动五月保险沙龙活动
2. 十分钟完成软宣传的沙龙怎么做
案例：城区-电影答谢活动主题沙龙活动
3. 纯粹提供情绪价值的沙龙怎么做
案例：非遗主题的沙龙活动
4. 亲子类的沙龙怎么做
案例：第三方共建参与的亲子沙龙活动
2. 请进来的主题沙龙怎么做？

二、主题沙龙的执行流程

总体执行流程：客户邀约→会场布置→内容要点→现场促成→后续跟进
1. 客户甄选邀约
1. 客户分类与引导策略：无效客户、有效客户、模糊客户、意向客户、被拒客户
2. 邀约客户类型与结构：以意向客户和模糊客户为主
3. 客户邀约策略：知识吸引、利益吸引、影响力中心吸引、差别吸引
2. 会场设计布置5要素
3. 沙龙设计8个关键节点
1. 预热：人员就位、现场预热、把握要点
2. 开场：开场活动、介绍主讲人、首轮抽奖
3. 宣讲：核心观点、后续安排

线上微沙的设计执行

一、系列主题先规划，结构清晰重点明

1. 线上微沙结合行内战略、营销关键时点、当下热点事件、阶段任务指标做全年规划
举例：全年微沙主题规划一览
2. 线上微沙标题设计
案例：SCQA法则在微沙标题设计中的运用

二、专业价值放第一，生动有趣受欢迎（案例展示）

1. 财商类
2. 存款类
3. 理财类
4. 基金类
5. 保险类
6. 其他类

三、前有铺垫后闭环，倾听客户反馈声

1. 预告海报：引言、看点、其他细节
2. 问题预热：抛出问题，造势吸引
3. 微沙执行：图文脚本设计，核心内容15-20分钟，客户提问及时回应
4. 体验调研：问题设计不要空范，行文不要官方
5. 有奖问答：通过问答回顾微沙内容，加深印象，炒热氛围
6. 手帐闭环：一图讲清微沙内容，方便客户回顾和转发
案例：工资代发客户专题微沙资料包剖析展示
练习：主打产品的线上微沙内容和流程设计
10. 分钟喜乐活动设计：开场、宣讲、游戏抽奖
工具&

适合对象

大堂经理、客户经理、其他需参与营销沙龙的人员

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

理解价值贡献式营销的底层逻辑，让沙龙的内容和形式都更容易被客户接受
推进动作更具体：线下厅堂微沙、线下专题沙龙、线上微沙、线上喜乐活动四种沙龙特点，具备初步执…
有意识、有质量地进行沙龙活动客群甄选、线下会场布置、线上活动安排、宣讲内容设计、客户后续跟进

查看更多收益收起更多收益

能让沙龙执行的语言、动作、团队协作、物料配合的基本功达到合格的水平
针对不同主题、客群、场景下的沙龙执行，梳理清晰的思路并设计执行的原则和方法
配合团队或运用脚本工具独立执行沙龙

课程背景与交付信息

随着信息化的程度不断加深，越来越多的客户可以不到银行网点就能解决大部分业务问题，这就导致客户经理和客户见面的机会越来越少，关系也很容易疏远。同时随着网络自媒体的快速崛起，线上关于财富管理的言论也鱼龙混杂，银行人如果不发声，客户就会被不当信息带跑偏，但银行人又受制于舆情风险管理，无法在自媒体领域大张旗鼓地匡正视听

当客户既缺乏充分和准确的金融认知，又缺乏对银行人专业真诚的人品认知时，如何顺利开展营销工作？银行人怎样通过线下和线上阵地宣传输出，吸引客户，扩大影响力？怎么在以往形式单一、劳命伤财的线下沙龙形式中开拓创新走出新路？

本课程将结合新形势、新需求，从价值贡献式营销的底层逻辑出发，帮助银行人重新审视、升级、策划、执行多种营销沙龙，为银行营销打造新动力

课程时间

2天，12小时

授课方式

知识讲授、案例研习、实操演练、工具交付

课程内容重点

01营销沙龙的现实挑战

02营销沙龙的滑铁卢

03想做沙龙没思路

04发出邀约没人来

05反复参加不成交

讲师介绍

朱寒波

银行零售营销实战专家

朱寒波，银行零售营销实战专家。拥有12年商业银行培训辅导经验，擅长存量客户经营与银保营销。累计执行500+个银行辅导项目，服务国有六大行及多家股份制银行，致力于通过实战工具与方法论推动银行零售业绩健康增长

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《创新沙龙：价值驱动式营销沙龙策划与执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合大堂经理、客户经理、其他需参与营销沙龙的人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解价值贡献式营销的底层逻辑，让沙龙的内容和形式都更容易被客户接受，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识讲授＋案例研习＋实操演练+工具交付，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配