第一章 节：营销创新与业绩增长
一、课程导入
- 1. 业绩增长公式
- 2. 业绩增长系统
二、营销过程与变迁
- 1. 顾客驱动营销战略
- 2. 营销4P策略
- 3. 业务机会分析
- 工具运用：制定增长策略
营销创新与业务规划
业绩增长公式需要接到岗位场景，节：营销创新与业绩增长和业绩增长系统会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
韩天成 · 营销增长与销售效能提升专家
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括…
- 本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解市场营销的实质…
- 同时，客户怎么买我们怎么卖与买方购买流程一致；掌握与客户建立信任关系的关键行为；有效挖掘客户需求、动机、并…
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- 团队跟进更一致：营销创新与业务规划的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
美国著名市场营销大师菲利普·科特勒，针对现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势， 提出了市场营销观念。了解市场营销是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计
同时，还需要让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例，让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧，这样才能更好的为客户提供解决问题的策略和方案，以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01节：营销创新与业绩增长
02业绩增长公式
03业绩增长系统
04顾客驱动营销战略
05营销4P策略
课程大纲
第二章 节：业务规划 — 客户开拓
一、客户关系识别
- 1. 谁是我的关键客户
- 工具运用：KAISM分析
- 2. 客户管理的标准
二、初步接触
- 工具运用：专业开场三步骤
- 工具运用：建立信任的关键行为
三、需求探索
- 工具运用：FAB和产品能力工具表练习
第三章 节：业务规划 — 关系维护
一、客户发展策略
- 2. 客户需求引导
- 工具运用：组合提问
二、客户关系提升
- 工具运用：组织鸟瞰图
- 工具运用：角色的隐形需求驱动
三、客户同盟策略
- 1. 公司战略匹配
- 工具运用：波特供应链分析
- 2. 客户关系提升
- 工具运用：赫兹伯格
- 工具运用：客户体验路径图
讲师介绍
韩天成
营销增长与销售效能提升专家
营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升。本课程与其业绩增长方向相关
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