营销创新与业务规划｜企业内训课程

课程大纲

第一章节：营销创新与业绩增长

一、课程导入

1. 业绩增长公式
2. 业绩增长系统

二、营销过程与变迁

1. 顾客驱动营销战略
2. 营销4P策略
3. 业务机会分析
工具运用：制定增长策略

第二章节：业务规划 — 客户开拓

一、客户关系识别

1. 谁是我的关键客户
工具运用：KAISM分析
2. 客户管理的标准

二、初步接触

工具运用：专业开场三步骤
工具运用：建立信任的关键行为

三、需求探索

工具运用：FAB和产品能力工具表练习

第三章节：业务规划 — 关系维护

一、客户发展策略

2. 客户需求引导
工具运用：组合提问

二、客户关系提升

工具运用：组织鸟瞰图
工具运用：角色的隐形需求驱动

三、客户同盟策略

1. 公司战略匹配
工具运用：波特供应链分析
2. 客户关系提升
工具运用：赫兹伯格
工具运用：客户体验路径图

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括…
本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解市场营销的实质…
同时，客户怎么买我们怎么卖与买方购买流程一致；掌握与客户建立信任关系的关键行为；有效挖掘客户需求、动机、并…

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团队跟进更一致：营销创新与业务规划的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

美国著名市场营销大师菲利普·科特勒，针对现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势，提出了市场营销观念。了解市场营销是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计

同时，还需要让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例，让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧，这样才能更好的为客户提供解决问题的策略和方案，以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01节：营销创新与业绩增长

02业绩增长公式

03业绩增长系统

04顾客驱动营销战略

05营销4P策略

讲师介绍

韩天成

营销增长与销售效能提升专家

营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升。本课程与其业绩增长方向相关

制造业金融银行通信互联网科技保险物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《营销创新与业务规划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要；本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解市场营销的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，更好地适应营销环境变化。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

营销创新与业务规划