第一章 节：营销创新与业绩增长
一、课程导入
- 1. 业绩增长公式
- 2. 业绩增长系统
二、营销过程与变迁
- 1. 顾客驱动营销战略
- 2. 营销4P策略
- 3. 业务机会分析
- 工具运用：制定增长策略
营销创新与业务规划
营销创新与业务规划适合带着现有问题进入课堂，通过业绩增长公式把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
韩天成 · 营销增长与销售效能提升专家
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括…
- 本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解市场营销的实质…
- 同时，客户怎么买我们怎么卖与买方购买流程一致；掌握与客户建立信任关系的关键行为；有效挖掘客户需求、动机、并…
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- 团队跟进更一致：营销创新与业务规划的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
美国著名市场营销大师菲利普·科特勒，针对现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势， 提出了市场营销观念。了解市场营销是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计
同时，还需要让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例，让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧，这样才能更好的为客户提供解决问题的策略和方案，以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01节：营销创新与业绩增长
02业绩增长公式
03业绩增长系统
04顾客驱动营销战略
05营销4P策略
课程大纲
第二章 节：业务规划 — 客户开拓
一、客户关系识别
- 1. 谁是我的关键客户
- 工具运用：KAISM分析
- 2. 客户管理的标准
二、初步接触
- 工具运用：专业开场三步骤
- 工具运用：建立信任的关键行为
三、需求探索
- 工具运用：FAB和产品能力工具表练习
第三章 节：业务规划 — 关系维护
一、客户发展策略
- 2. 客户需求引导
- 工具运用：组合提问
二、客户关系提升
- 工具运用：组织鸟瞰图
- 工具运用：角色的隐形需求驱动
三、客户同盟策略
- 1. 公司战略匹配
- 工具运用：波特供应链分析
- 2. 客户关系提升
- 工具运用：赫兹伯格
- 工具运用：客户体验路径图
讲师介绍
韩天成
营销增长与销售效能提升专家
营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升。本课程与其业绩增长方向相关
课程差异说明
本课程页面围绕《营销创新与业务规划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
