课程总览
内容重点
- 启动篇（15分钟）
数字化浪潮下的To B营销图谱与创新实践
数字化浪潮下的To B营销图谱与创新实践适合带着现有问题进入课堂，通过破冰环节（10分钟）：提炼可落地的方法、工具和…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
大型央企、国企和民营企业营销体系的营销管理者 品牌营销人员 品牌推广运营人员
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和破冰环节（10分钟）：提炼可落地的…会被串成一组可练习的AI应用
- 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
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- 人工复核有抓手：课程整体介绍（5分钟）：提炼可落地…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在全球经济格局深度重构的时代，数字化浪潮正在重塑To B营销的游戏规则。央国企作为"国家队"面临市场化与商业化挑战，而民营与外资企业凭借灵活机制和品牌积累，在营销领域占据优势。本课程基于讲师在互联网营销领域20年经验和290+政企AI产业化真实场景，系统呈现To B营销图谱，助力企业在数字化时代实现降本增效与模式创新
【课程逻辑】
重构认知→构建图谱→工具穿透→组织适配→全球验证→长效运营
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02破冰环节（10分钟）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03课程整体介绍（5分钟）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04认知革命—AI颠覆营销的基本问题和应对（90分钟）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
破冰环节（10分钟）
1.1 师出有名：团队推举队长、团队集体取名字、创作团队口号
1.2 学习本课程的目标对齐
1.3 课堂学习方式、互动原则沟通
课程整体介绍（5分钟）
2.1 数字化浪潮下品牌营销战局规则变化、落地要点和营销创新过程中常遇到的问题
2.2 创新思维+营销战略管理模型+品牌营销创新传播工具
2.3 整体课程模块与逻辑
- 授课篇（15分钟）
认知革命—AI颠覆营销的基本问题和应对（90分钟）
1.1 AI基础认知与能力边界
- AI类型划分：生成式AI vs 分析型AI及其营销应用差异
- 市面主流AI营销产品分类与应用场景（8大产品类型矩阵图）
- AI与人的协作关系：AI作为放大器，能力强的人/组织产出更强
1.2 企业AI营销应用三阶段
- 降本增效：AI替代重复劳动，资源智能调配
- 模式创新：智能产品服务化，生态边界重构
- 极致体验：超个性化服务，无感智能交互，情境预测服务
1.3 企业AI营销三步快速启动法
- 数据筑基：建立设备参数、客户交互、竞品情报的"数据金矿"
- 场景试点：从技术版本生成等"高价值低风险"场景切入
- 组织进化：培养"懂工业营销+会问AI"的复合型团队
1.4 企业智能体基础五步法
1.5 "1+3"人才模型设计与敏捷落地
- 核心中枢(1)：AI策略指挥官(AI架构师)
- 三大核心角色(3)：AI应用赋能专家、AI数据策略官、AIGC架构官
- 小组
- 讨论：如何在本企业中基于"1+3"人才模型进行敏捷落地
全景图谱—AI营销战略落地模型（90分钟）
2.1 AI颠覆To B营销的5大维度和痛点
- 产品维度：产品迭代周期长，风险高，利润率低
- 客服维度：客服成本过高，服务质量不稳
- 销售维度：市场感知滞后，客户画像模糊
- 推广维度：成本高，转化率低，分销渠道占比过重
- 品牌维度：热点难蹭，品牌曝光天花板，品牌价值提升难
2.2 AI营销黄金五步流程——CSPCB工具
- Communication（推广传播）：精准推广获客，借势搭车
- Sales Support（销售助攻）：供销协同最大化，政企客户拓展
- Product Update（产品进化）：产品迭代升级，数据变现
2.3 AI战略咨询落地工具——CBRA
- Challenge（定场景）：识别AI营销面临的关键挑战
- Business（敲模式）：构建利他型商业模式，产业链价值共享
- Resource（盘资源）：整合冷热资源，数据资产激活
- Action（落行动）：制定敏捷行动计划，智能作战单元构建
2.4 团队协作——CBRA实操
- 案例分析：某企业（行业）CBRA战略落地
- 行动计划路线图制定
创新实践1—推广传播创新（60分钟）
3.1 多模态AI内容生成应用
- AI大模型多行业×多模态应用：文本、对话、语音、数字人生成
- AIGC视频生成技术：数字人短视频vs传统真人短视频对比
- 数字分身应用场景：7×24h带货、一键智能写稿、多版本多平台
3.2 AI精准人群触达
- 基于人群圈选能力+算法筛选高价值人群
- 三大人群定向能力：品牌店铺人群、品类关联人群、搜索词人群
3.3 AI外呼场景实践
- 外呼流程优化：接通即发短信，点击短链唤起APP
- 案例分享：某食品商家、某家电商家音频Demo演示
创新实践2—销售助攻创新（60分钟）
4.1 销售数据智策——产业大脑产销协同
- 产业大脑整合系统实现数据共享与智能调度
- 数据中台优化库存：库存周转天数压缩、订单满足率提升
- 案例分析：浙江台州玉环水暖阀门产业大脑
4.2 政企大客户营销AI升级
- 政企客户核心痛点分析：需求碎片化、决策链冗长、数据孤岛、竞争同质化
- AI赋能四维能力构建
- 智能决策力：数据驱动决策、风险量化评估、动态定价优化
- 全局作战力：多目标协同优化、实时战情看板
- 需求判断力：决策链监测、需求匹配度评估、跨部门协同预判
- 方案迭代力：智能方案生成器、动态合规检查、竞品对标引擎
4.3 AI营销工具演示与应用场景
- AI招聘助手：简历筛选、面试环节流程优化
- AI标书写作助手：大纲撰写、内容编写效率提升
- AI合同审查助手：条款示警、风险识别降低失控风险
- AI效益分析：整合多系统数据、减少报告生成时间、知识传承与生产力提升
创新实践3—产品进化创新（60分钟）
5.1 C2M/C2B反向定制模式
- 从"以产定销"到"需求驱动生产"的范式颠覆
- 技术路径：需求分析中台+数字孪生工厂（72小时从需求到样机）
5.2 产品AI平台化开发创新
- 用户生命周期全链路触达矩阵：引入期→成长期→成熟期→衰退期→流失期
5.3 数字仓库供应链金融
- 仓储+贸易+金融三位一体协同发展生态系统
- AI评估货值波动：从静态资产向动态信用凭证转变
- 产品方案：标准版（私有化部署）vs轻量版（公有云）四大版本
5.4 AI图像识别质检系统
- 5. G+MEC AI质检平台构建
- 全生命周期质量数据建模降低质量成本
- 案例：福州长乐纺织AI质检师实现瑕疵检出率从70%提升至90%
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
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