创新意识与营销思维｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

课程简述：无处不在的创新机会，助推参训者转变创新思维提升创新管理能力

创新思维的导入概念篇

一、创新导入：创新的意义是什么？

二、组织中创新的定义与本质

1. 创新的核心：凡是不以解决问题为目的的创新都是自娱自乐
2. 创新的本质是什么：理解颠覆式创新vs延续性创新的概念

三、创新有难度的障碍与创新力增强的5种核心基因

创新契机-挖掘业务中的契机点

一、创新契机清单，输出创新起点

1. 创新契机表格
2. 问题索引法
3. 准确的界定创新的课题点是否合适
案例：基于企业的订单、效率、客户满意度、良率、工艺等创新起点研究

二、面对创新从一个受害者到一个责任者的转变

三、确定创新课题中的关键焦点，从蛮力到巧劲

1. 按照做事的思维进行拆解
练习：拆解法
2. 二维矩阵对确定的问题进行焦点筛选

创新方法-四种创新实战工具的实战运用

一、创意借用法

1. 确定问题焦点
2. 找到借用对象
3. 借用模式生成新策略

二、举一反三法

1. 确定关键结果
2. 提炼概念原理
3. 找到替代方案

三、加减乘除法

1. 加法：增加元素
2. 减法：删除多余
3. 乘法：组件复制
4. 除法：三类方法
案例：原有产品如何来进行创新

四、激发挑战法

1. 挑战原有的模式
2. 做强优势
3. 形成新的原型

创新推进-其在组织内如何推进创新落地

一、有效决策的步骤与方法

二、将策略转换成行动计划，督促行动

1. 计划明确内容5w2h
2. 申请到创新需求的资源

三、消除创新管理过程中的冲突

四、创新管理方案，推进的核心四步骤

1. 主动推介方案
2. 清楚主决策者
3. 分析影响网络
4. 制定战术战略

树立营销思维-掌握营销概念及基本方法

一、客户思维

1. 客户满意是工作的价值体现
2. 挑剔的客户是好客户
3. 客户永远不会错

二、数据思维

1. 重视信息，注重端到端流程
2. 收集和分析数据
3. 运用数据来做出营销决策

三、双赢思维

1. 从单赢到双赢的转变
2. 学会有效去整合资源
3. 建立好的客情关系

四、4P与4C思维

4. P：产品（Product）→价格（Price）→渠道（Place）→促销（Promotion）
4. C：4C就是需求（Consumer）→成本（Cost）→便利性（Convenience）→沟通（Communication）

五、营销工具思维：FABE法则与SPIN法则

1. FABE法则：从营销的角度知道如何阐述产品的卖点
2. SPIN法则：从业务的角度知道如何刺激客户的欲望

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

《创新意识与营销思维》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

理解创新的本质，转变创新思维，理解工作为何一定要创新
强化创新意识，突破解决问题的片面性和局限性，迭代认知
建立创新的管理的流程，强化创新意识与解决问题的方法论
学会并练习多个实用工具，增强自己创新与解决问题的能力
以客户为中心，建立营销思维，掌握营销的基本概念与方法

课程背景与交付信息

创新，是我们这个时代的主旋律，每个新进入组织的成员必须强化创新意识，在不确定的时代背景下，组织内部需提升创新思维与创新管理能力。我们理解的创新是奇思妙想、灵感、顿悟，通过这个课程我们要知道：创新的本质其实是用更有效的方式解决问题！创新并不是漫无边际的天马行空！

作为产品人，对于是否抓住客户需求并提供好的解决方案而举棋不定？

作为工程师，你是否常有打不开思路的困扰？即便打开思路，方案选择时又纠结彷徨？

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01创新思维的导入概念篇

02创新契机-挖掘业务中的契机点

03创新方法-四种创新实战工具的实战运用

04创新推进-其在组织内如何推进创新落地

讲师介绍

田野

中高层管理效能与创新思维专家

田野，AI+企业管理实战专家，专注中高层管理技能提升、创新思维与AI办公提效。拥有10余年实战经验，年均授课150天以上，致力于通过管理+思维+AI的复合体系，帮助企业解决管理创新窘境与效能瓶颈。可结合左圆右方创新思维方向补充授课视角，聚焦版权课程

电力能源金融银行保险制造业通信互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《创新意识与营销思维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

理解创新的本质，转变创新思维，理解工作为何一定要创新；强化创新意识，突破解决问题的片面性和局限性，迭代认知。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

创新意识与营销思维