课程总览
一、什么是市场营销
- 工具运用：MAN原则
- 讨论：我有一个秘方
二、营销战略规划
- 1. 营销与销售的区别
- 讨论：百事公司
- 工具运用：波士顿矩阵
- 2. STP营销战略
- 工具运用：细分标准
- 工具运用：市场选择
- 工具运用：USP卖点
三、营销战术规划
- 1. 产品与价格
- 讨论：选择背后的逻辑
- 2. 经销与渠道
- 讨论：渠道的设计
- 3. 满意与服务
- 工具运用：赫兹伯格双因素
- 工具运用：销售流程优化
- 4. 销售与产品
- 工具运用：客户购买逻辑
四、数字化营销革命
- 1. 区分营&销
- 讨论：百雀羚的广告
- 2. 评判好营销和坏营销
五、企业营销 — 持续增长
- 1. 增长的难点
- 2. 企业增长解决方案
- 工具运用：4R数字营销模式
六、企业营销 — 客户需求
- 1. 细分市场
- 讨论：强生公司的婴儿市场
- 工具运用：市场维度
- 2. 寻找价值点
- 工具运用：价值三角
- 3. 需求痛点分析
- 工具运用：客户认知模型
- 工具运用：WPAC场景设计
- 4. 需求甜点分析
