课程总览
内容重点
- 上半场：跑车汽车企业战略规划
- 开篇：汽车行业也不例外的站在十字路口
- 世界处于百年未有之大变局
- 后疫情时代互联网经济已经涵盖所有行业
- 新自由主义退潮，经济全球化分裂
汽车行业洞察及跑车新物种创新营销沙盘推演
汽车行业洞察及跑车新物种创新营销沙盘推演的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
黄志强 · 企业营销战略与创新导师
课程大纲
第一章 造车新势力的崛起是互联网思维的胜利
内容重点
- 油电之争揭开了汽车的百年变局
- 三无的造车新势力逆袭的启示
- 新能源汽车从1.0进入2.0时代
- 工业思维和互联网思维的对决
- 未来汽车竞争的三条主线
第二章 行业展望：2024年新能源汽车竞争趋势的十大预言
内容重点
- 第一条：中国汽车在总量、新能源、出口继续世界第一
- 第二条：汽车定位转向第三生活空间：智能座舱
- 第三条： 电池价格断崖式下跌，油电同价时代全面来临
- 第四条： 2024年PHEV/增程式汽车占比有望提升至35%
- 第五条： 汽车智能化加速渗透，城市NOA大规模落地
第三章 跑车在中国遭遇到了意想不到
内容重点
- 西方的跑车文化
- 跑车是汽车百年发展过程中的遗产
- 手工小批量定制的跑车
- 西方的跑车文化和汽车文化
- 跑车消费在中国的异化
第四章 跑车汽车企业战略分析和规划框架
内容重点
- 亨利.明茨伯格的5P战略定义
- PEST模型分析行业外部环境变化重点
- 重新审视企业的北斗星
- 自内而外的企业核心竞争力分析
- 波特价值链分析VCA企业业务战略的本质
第五章 新营销理念崛起与汽车渠道变革
内容重点
- 1. 新的竞争环境已经出现
- 1. 各类头部平台、垂直门户基本占领了流量入口
- 2. 新零售已成新业态，中间商中间环节缩减殆尽
- 3. 市场已极度细分，细分理论、定位理论失灵
- 4. 消费者越来越难打动，产品、服务迭代周期越来越短
互联网时代新物种产品战略的新模式
内容重点
- 新能源2.0时代：智能汽车的发展路线
- 新能源下半场赛道：氢能源的路线图
- 新制造革命：C2M
- 新场景产品颠覆传统定位
- 新四化的价值版图重构
跑车新物种营销战略的确定沙盘模拟
内容重点
- 第一步：目标用户设定
- 用户画像
- 用户价值主张
- 第二步：战略定位
- 企业定位
适合对象
汽车企业中高层管理人员、产品开发部、市场战略部、销售管理部、渠道管理部等
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对汽车行业的发展现状进行深刻行业洞察
- 介绍西方的跑车文化及中国高端跑车消费的冲突
- 沟通复盘有依据： 核心竞争力分析、价值链分析、波特五力模型、PEST分析、SWOT分析等十个…
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- 从用户导向分解为：价值主张、用户体验、用户场景、Kano模型等多角度规划跑车新物种的品牌IP化思路、产品开发思路、新零售渠道思路
- 沙盘模拟制定跑车新物种营销战略规划
课程背景与交付信息
中国早已成为汽车制造和消费第一大国，然而纯正的跑车文化始终没有带入中国，高端跑车消费文化在中国也被完全异化。所以始终没有本土化的跑车车型落地中国，更不用说成功
然而如今中国汽车行业生态被互联网基因的造车新势力搅乱了一江春水，新能源汽车在不可思议中逆袭成功，新物种、新营销、新模式不断涌现。传统汽车企业面临着从技术、产品、商业模式等多方位的转型考验，市场竞争格局正在发生剧烈板块移动。传统的企业战略、经营模式遇到了前所未有的挑战。处在这个消费观念大更新的转折期，跑车作为一种时尚、玩酷的品类是唯一没有大面积引入中国的车型，或许又迎来新的商机
然而中国的跑车依然无法继承西方的跑车文化、价值和定位，必须创造一套全新的价值体系、产品理念、战略定位、营销模式，乃至商业模式，以一种新物种的创新思维来运营，才有可能成为Z世代中部分目标用户的最爱
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一章 造车新势力的崛起是互联网思维的胜利：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二章 行业展望：2024年新能源汽车竞争趋势的十大预言：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第三章 跑车在中国遭遇到了意想不到：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
黄志强
企业营销战略与创新导师
企业营销战略与创新导师。曾任上汽大众、奇瑞、吉利等高管，30余年营销实战经验。专注汽车国际化、服务营销及商业模式创新，具备深厚的国际视野与本土落地能力，助力企业实现业绩增长。可结合车企国际化与新能源营销方向补充授课视角，聚焦海外渠道、出口战略、新能源趋势
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《汽车行业洞察及跑车新物种创新营销沙盘推演》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
汽车企业中高层管理人员、产品开发部、市场战略部、销售管理部、渠道管理部等。
学习这门课可以获得什么收益？
对汽车行业的发展现状进行深刻行业洞察；介绍西方的跑车文化及中国高端跑车消费的冲突。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
