不确定时代管理者面临的挑战
三、营销分析架构
- 1. 销售的两种基本模式：TO B 和TO C
- 2. 销售的两个基本空间：线上 和线下
- 3. 销售方法的进化
- 4. 价值营销时代
- 1. TO B的价值营销架构
- 工具：大客户价值营销模型与客户购买周期模型
- 2. TO C的价值营销架构
- 传统营销架构聚焦流量：引流-转化-成交-VIP
- 新型营销架构聚焦价值：IP-社群-体验-关系
- 工具：营销价值链系统模型
营销模式创新工作坊
不确定时代管理者面临的挑战会打开第一轮讨论，为何他们失败与为何他们成功负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
课程大纲
价值营销模式创新
一、挑战现有的竞争逻辑与创新成长时机
- 1. 低成本-高差异的蓝海创新空间
- 2. 客户价值创新架构---创新十型工具理解
- 第一型：产品创新
- 第二型：产品系统创新
- 第三型：服务创新
- 第四型：渠道创新
- 第五型：品牌创新
- 第六型：客户交互创新
- 第七型：流程创新
- 第八型：结构创新
二、营销模式创新升级
- 1. 客户画像
- 2. 营销模式创新
- 步骤一：客户画像分析（确定服务对象）
- 步骤二：价值需求分析（确定要素组合）
- 步骤三：SWOT分析( 确定价值要素）
- 步骤四：价值要素水平分析(二级要素）
- 步骤五：进行剔除-减少-增加-创造处理
- 步骤六：形成优化服务要素水平曲线
- 步骤七：验证结束
- 工具：四步动作框架和剔除-减少-增加-创造坐标格
适合对象
企业总经理、销售总监、经理、营销和销售骨干
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
随着行业竞争日趋激烈，商业手段不断升级，不创新意味为着落后，乱创新则意味着风险，那么，企业在营销运营层面到底该如何创新？
过去，企业要么选择差异化要么选择低成本的策略，同质化竞争怪圈始终难于摆脱，有没有即做到差异化同时又做到低成本的方式？企业运营创新可以在哪些方面展开？什么是客户价值？如何衡量客户价值？围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域
如何建立以客户价值为核心的营销模式创新？如何运用创新十型来分析调整企业竞争的要素水平？找到营销模式创新的点并创新？
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲解、练习研讨、分享总结、制定行动方案 课程模型
课程内容重点
01不确定时代管理者面临的挑战
02为何他们失败
03为何他们成功
04价值营销模式创新
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销模式创新工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业总经理、销售总监、经理、营销和销售骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解、练习研讨、分享总结、制定行动方案 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
