课程总览
一、新竞争环境下的市场态势与新营销1/3思维模型
- 1. 增量？存量？缩量？＆新营销1/3思维模型
- 2. 新商业环境下的2个新营销思维
- 用户思维：站在用户的角色思考问题
- 创新思维：颠覆是创新，微创新也是创新
二、知彼知己：门店半径10公里市场分析研究
- 1. 电动三轮/四轮车门店-区域化市场资源分布
- 核心区+辐射区+边缘区
- 2. 电动三轮/四轮车门店-区域化市场竞争分析
- 分析竞争对手，知己知彼百战不殆
- 竞争对手品牌、理念与推广服务分析
- 找出差异点
- 无限放大我方优势，把对手的不足比下去
- 强化我方的核心竞争力，赢得客户的心
- 工具-竞品画布9要素分布图 （工具应用）
三、新媒体时代，电动三轮/四轮车门店市场环境的4大变化
- 1. 运营工具之变：直播/短视频打破传统营销，私域流量成门店必争之地
- 2. 消费场景之变：线上+线下，场景化、沉浸式、体验消费成为种草热点
- 3. 推广策略之变：IP+直播/视频+圈层模式成新营销热点，本地生活赋能门店
- 4. 市场竞争之变：竞争精准化、精细化，存量客户之争+圈子之争
四、电动三轮/四轮车C端用户洞察与目标客群精准分析
- 1. 新消费业态下，行业趋势与用户洞察
- 电动三轮/四轮车消费人群分析
- 2. 电动三轮/四轮车触达通路洞察
- 线上消费触达通路+线下消费触达通路
- 3. 电动三轮车用户需求分层模型
- 价格敏感型VS体验优先型客户应对策略
五、消费者为什么选择您的品牌？
- 大品牌？品质高？贴心服务？朋友介绍？尝试购买.
- 第二模块、电动车门店经营之全域营销策略：四客循环系统快速实现获客留客
一、获客之法：快速引流获客，助力门店业绩增长
- 整体策略：天网+地网+人网本地化引流，集客到店，成功已经实现一半
- 1. 公域流量漏斗引流获客法：集客到店是关键
- 新媒体矩阵引流获客法
- 策略：1抖1手1红1微，多账号+长效化+AI赋能
- 步骤2：场景化短视频（多号矩阵+模版化策略+AI辅助应用.）
- 步骤4：本地生活平台卡券
- LBS朋友圈广告法：（付费广告类，简要讲解，不展开）
- 步骤1：微信朋友圈本地推广广告。LBS技术，精准定向3-5公里人群
- 步骤2：微信朋友圈原生推广页广告。打造完美品牌故事，提升用户观赏体验
- 步骤3：微信朋友圈小视频广告。故事情境视频化，呈现品牌和活动信息
二、留客之法：促成交、做黏性、形成长期顾客
三、锁客之法：做好会员营销，促成高复购率
