婴幼儿营养品行业洞察 —— 开启财富密码之门
内容重点
- 行业发展历程与现状剖析
- 回顾婴幼儿营养品行业从起步到蓬勃发展的关键节点与重要事件
- 分析当前市场规模、增长趋势、品类分布，呈现行业全景图
- 解读行业政策法规动态，明确合规经营边界与机遇
- 消费者洞察 —— 精准把握需求核心
婴幼儿营养品行业洞察与营销逻辑
婴幼儿营养品行业洞察——开启财富密码之门、婴幼儿营养品业绩增长原理/方法/落地和婴幼儿营养品营销打法——多维度制胜策略连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
廖大宇 · 营销增长与渠道效能提升专家
课程大纲
婴幼儿营养品业绩增长原理/方法/落地
一、业绩提升增长的三个要素——原理、方法和落地
- 业绩提升增长的原理
- 业绩提升增长的方法：覆盖客户数、活跃率、平均订货金额的方法
- 业绩提升增长落地路径梳理
- 实战案例：落地应用场景和案例
- 实战研讨：提升覆盖客户数、活跃率、平均订货金额的方法
二、业绩增长的两个维度——业绩水平增长&业绩垂直增长
- 1. 业绩水平增长：新区域、新渠道、新客户开发
- 2. 业绩垂直增长：老客户生意提升
- 实战研讨：2025年业绩增长来源——垂直增量+水平增量
婴幼儿营养品营销打法 —— 多维度制胜策略
内容重点
- 产品策略 —— 以产品力驱动市场
- 产品规划与创新：基于市场需求与竞争态势，规划产品线拓展与新品研发方向
- 渠道拓展与管理 —— 构建全渠道销售网络
- 线下渠道深耕：母婴店、超市、药店等终端陈列、促销、店员培训技巧
- 线上渠道布局：电商平台入驻、运营优化，社交电商、内容电商玩法
FABE 销售话术 —— 开启销售成交之门
内容重点
- FABE 销售话术原理与基础
- FABE 话术在销售场景中的应用技巧
- 实战案例：FABE销售话术案例
- 工具应用：FABE销售工具应用场景梳理
- 实战研讨：FABE产品销售话术
适合对象
婴幼儿营养品企业的董事长、总经理、市场总监、营销总监、销售团队、渠道合作伙伴、母婴店店主等
课程定位与主要问题
《婴幼儿营养品行业洞察与营销逻辑》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 精准洞察婴幼儿营养品行业现状、趋势与潜在机会，为企业战略决策提供有力依据
- 系统掌握产品营销的多元打法，涵盖品牌塑造、渠道拓展、线上线下整合等，提升市场竞争力
- 熟练运用 FABE 销售话术，直击消费者痛点与需求，显著提高销售转化率
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：大量实战案例与模拟演练，培养学员敏锐的市场洞察力、灵活的营销应变能力与卓越的销售沟通技巧
课程背景与交付信息
作为婴幼儿营养品行业从业者，您是否有以下困惑
有了产品，不知如何去买，包括产品定位，产品话术，渠道设计等
不了解业绩增长的原理/方法/和如何落地
课程时间
2天，12小时
授课方式
知识讲解、案例解析、视频学习、小组讨论互动、模拟销售实战等
课程工具
清单（部分） 序号 工具名称 工具1 每月三大核心指标分析与提升 工具2 连续三个月不活跃客户分析与处理 工具3 提升覆盖客户数、活跃率、平均成交金额工具 工具4 客户分类工具 工具5 产品卖点提炼 工具6 FABE销售工具 工具7 老客户生意提升工具
课程内容重点
01婴幼儿营养品行业洞察——开启财富密码之门
02婴幼儿营养品业绩增长原理/方法/落地
03婴幼儿营养品营销打法——多维度制胜策略
04FABE 销售话术——开启销售成交之门
讲师介绍
廖大宇
营销增长与渠道效能提升专家
廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《婴幼儿营养品行业洞察与营销逻辑》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
婴幼儿营养品企业的董事长、总经理、市场总监、营销总监、销售团队、渠道合作伙伴、母婴店店主等。
学习这门课可以获得什么收益？
精准洞察婴幼儿营养品行业现状、趋势与潜在机会，为企业战略决策提供有力依据；系统掌握产品营销的多元打法，涵盖品牌塑造、渠道拓展、线上线下整合等，提升市场竞争力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识讲解、案例解析、视频学习、小组讨论互动、模拟销售实战等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
