课程总览
内容重点
- 高端客群一体化销售话术流程及思维
通过DEEPSEEK赋能保险行业销售话术能力提升
高端客群一体化销售话术流程及思维和高端客群谈单框架思维会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
高端客群谈单框架思维
内容重点
- 谈单的全局观——两个要素：成交+让对方感觉赚到了
- 高预期+了解客户底价+给出方案
- 便宜可以有，但条件必须 苛刻
- 客户的第一次报价绝不接受
客户一上来就谈价格怎么办？
内容重点
- 产品不确定价格无意义你认同吗？
- 最好的配值、最好的售后、最好的价格这三个你愿意舍弃哪个？
- 价格是您唯一考虑的点吗？如何价格没问题能马上签单吗？
如何拒绝不懂行情瞎提需求的客户？
内容重点
- 不喊难处，列清路径
- 深挖需求，重塑路径
- 学会高端客群从理性到感性的心理行为引导技巧
如何增加你的语言说服力
内容重点
- 避免降低说服力的6大习惯
- 提升说服力的4大态度
- 维系说服力的4种技巧
高端客群心理引导四步法
内容重点
- 对于现状的无能为力
- 对于选择的时长有限
- 对于对手的无可奈何
- 对于结果的利他主义
如何主动引发客户认同
内容重点
- 1. 设置前提锚点
- 2. 明确得利路径
- 3. 强调得利条件
- 4. 给出结果原因
如何重新激活客户沟通需求
内容重点
- 主动道歉+换位思考
- 真实想法+尊重意见+潜在好处
- 实时关注客户发展+评价第三者
- 针对不同场景产品销售话术实操
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 掌握高端客群销售技巧： 了解高端客群销售的基本流程和技巧，学习如何在企微销售中与客户沟通、交流和谈…
- 增强销售能力：通过deepseek快速掌握产品销售话术及优化能力，完成销售成单
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：通过DEEPSEEK赋能保险行业销售话术能力提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
"保险业的未来战场不在百万代理人的唇舌之间，而在深度学习的算法矩阵里。"在保险行业数字化转型的进程中，DeepSeek人工智能以自然语言处理与深度学习技术的深度融合，颠覆了传统话术依赖人力经验的底层逻辑。其系统通过实时解析客户语义生成个性化沟通策略。本课程通过颠覆性的虚拟陪练逻辑，还原四大类客户画像的交互场景，量化评估学员的"需求挖掘深度"与"异议处理逻辑"，彻底重构人才成长路径。"保险话术的本质不是销售技巧的较量，而是人性洞察与算法预判的量子纠缠"。在数字化生存时代，拒绝AI智能话术系统的企业，终将沦为数据荒漠中…
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01高端客群一体化销售话术流程及思维
02高端客群谈单框架思维
03谈单的全局观——两个要素：成交+让对方感觉赚到了
04高预期+了解客户底价+给出方案
05便宜可以有，但条件必须 苛刻
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《通过DEEPSEEK赋能保险行业销售话术能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握高端客群销售技巧：了解高端客群销售的基本流程和技巧，学习如何在企微销售中与客户沟通、交流和谈判，提高销售转化率和客户满意度，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：6小时/天，1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
