课程总览
一、破旧立新---从成本中心到决策中枢
- 1. 破旧---情报的误区
- 2. 立新---情报重新定义
- 看得全：拥有一张动态的行业情报源地图
- 看得透：掌握三维透视模型，洞察本质
- 说得清：能产出驱动行动的《商业决策周报/月报》
二、情报的价值与代价
- 1. 核心案例导入：深度剖析某制造业巨头因误判技术路线、内部信息孤岛，导致数十亿产线投资失败的案例，量化其情报失误各环节（收集盲区、分析偏差、汇报失效）的代价
- 2. 引出公式：情报价值≈(行业信号×客户洞察×关键人分析)÷分析延迟
- 强调速度与前瞻性才是情报的生命线
三、市场洞察雷达---五看
- 1. 看宏观：政策、经济、技术、社会
- 2. 看客户：需求变化、采购模式、决策链条
- 3. 看竞争：对手战略、产品、定价、动态
- 4. 看自身：优势、劣势、资源、能力
- 5. 看行业：上下游生态与稳定性
四、情报的用途
- 1. 案例A（反面）：某知名制造企业因误判技术趋势、内部信息孤岛，导致巨额产线投资失败。详细拆解其情报失误的每个环节（收集缺失、分析偏差、汇报失效）
- 2. 案例B（正面）：某竞争对手凭借高效的情报预警系统，提前布局关键技术，成功卡位新兴市场
- 第二篇：收情报---PCB行业早间新闻
一、搭建四看板客户情报中心
- 1. 情报源分级与赋能地图
- A级信源：官方公告、财报、专利、招投标。（高可信，低频率）
- B级信源：权威行业报告、券商研报、资深专家。（中高可信，中频率）
- C级信源：行业社群、招聘信息、供应链传闻、展会交流。（需验证，高频率）
- 工具：《行业情报源分级地图》模板
- 2. 情报中心四大核心看板
- 看板一：环境与行业趋势（政策、新技术、市场规模）
- 看板二：客户与终端市场（重点客户动态、终端产品需求）
- 看板三：竞争对手动态（产能、技术、订单、关键人事）
- 看板四：自身运营与供应链（原材料价格、物流、品质数据）
二、情报收集四步提问法 AISOP---PCB行业早间新闻
- 学习AI四步提问法，利用AI进行初步信息检索与整理，提升效率
三、行业早间新闻看板
- 第三篇：做分析——三层透视模型
一、行业情报分析（看天看地）
- 1. 看天（环境/行业）：分析新闻对技术趋势、市场需求、供应链格局的长期影响
- 2. 看地（竞争对手）：分析新闻中对手动作的战略意图、对我方的具体威胁、以及暴露的其自身优劣势
- 3. 输出：针对单条关键情报，快速判断其战略含义，并推导出机会、风险及需跟进动作
- 4. 情报分析四步提问法 AISOP 行业洞察周报
