课程总览
一、真狼性还是假狼性？
- 1. 1.互动
- 讨论：强调员工绝对服从、高强度工作和严惩措施的是狼性文化吗？
- 互动讨论
1.2 狼性销售四大特征
- 渴望生存——制造强烈的销售动机，激发团队潜能
- 嗅觉灵敏——挖出潜在客户，嗅到成交气息
- 死咬不放——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神
- 团队协作——上下齐心，与队友协作签单
1.3 狼性生存法则
- 从林生存法则一一从野性到争霸的王道定势
- 狼性成功法则一一从卓越到超强的实战密码
- 狼性团队法则一一从群雄到阵势的创赢布局
- 狼性员工法则一一从骨干到首领的晋升资本
- 狼性职场法则一一从实于到绩效的终极突破
- 狼性营销法则一一从市场到盈利的纵横博弈
- 狼性管理法则一一从细节到战略的强势执行
1.4 狼性的五种迷人魅力
- 充满野性的淡定从容一一自信力
- 强烈的探索搜寻欲望一一理解力
- 摄人魂魄的震慑力量一一影响力
- 自我与他人的完美结合一一取悦力
- 从一而终的自我执行一一恒定力
二、狼性在个人销售的运用
2.1 狼的捕猎方式（对客户）
- 敏锐捕捉机会（出击快准狠）
- 注重斗争策略
- 跟踪
- 踩点
- 埋伏
- 伏击
2.2 狼行千里，不屈不挠（耐心）
- 情景模拟
2.3 群体作战，团队精神
- 情景模拟
- 互动讨论
