孙子兵法的营销智慧｜企业内训课程

适合对象

１．企业中高层领导企业主２．企业重点培养的人才

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

深入理解孙子兵法的渊源及核心要旨
．掌握孙子兵法的营销原则之道
．融会贯通孙子兵法在工作生活的运用
．领悟孙子兵法对领导力修炼的指引

课程背景与交付信息

日本经营之圣松下幸之助曾对所有员工说：《孙子兵法》是天下第一神明，孙武是天下第一神圣，我辈员工必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达！

《孙子兵法》即是一部兵学圣典，又是一部治国方略大典，不仅能够广泛运用于军事，而且适用于商业经营、企业管理、家庭管理等等各个方面。无论是对营销策略的探讨，还是对团队管理及效率的提升，都能从中得到学习应用

课程时间

2天，12小时

授课方式

老师讲授、案例分析、学员讨论

课程内容重点

01孙子其人其书

02孙子兵法十三篇简介

03孙子兵法与营销的十大原理

课程大纲

孙子其人其书

2.1 孙子与孙膑

2.2 孙子兵法与三十六计区别

2.3 毛泽东与德川的推崇

2.4 松下与盖茨的商业实践

如何正确理解孙子兵法
毋需咬文嚼字各有分歧
当需灵活变通不可先传
原则辩证看待经权变化
营销的定义与原则
营销的两大核心获取利润满足客户需求
特劳特营销的本质是定位
菲利普科勒 4P原则产品为王
大卫奥威尔品牌形象
乔治路易斯创意为王

孙子兵法十三篇简介

1.1 审己量敌料胜决策

1.2 兵贵胜不贵久

1.3 以智谋胜敌

1.4 道天地将法与企业的对应

1.5 团队的七计如何达成

讨论;经典的戴维营谈判
2 作战指挥军行篇兵势篇虚实篇

2.1 先为不可胜以待敌之可胜

2.2 善用奇正求之于势

2.3 形兵之极至于无形

案例：石佛的成功与妖刀的昏招
讨论：娃哈哈与对手乐百氏的对战
3 战场机变军争篇九变篇行军篇

孙子兵法与营销的十大原理

1.1 了解公司的产品（特色设计工艺品质缺点竞争优势）

1.2 了解同行的产品（特色设计工艺品质优缺）并比较分析

1.3 了解公司的运作系统及同事情况，并建立良好合作

1.4 了解公司样品，报价，生产，品质，物流，财务，投诉等程序

1.5 了解客户业务状况，组织，管理，财务状况

1.6 了解客户采购关键岗位人员性格，喜好，家庭状况

1.7 了解客户的真实需求

案例：初出茅庐的销售新手如何拿下亿元大单
2 计划原理

2.1 制定策略：产品，定价，市场，区分，推广

讲师介绍

周让

国学智慧应用专家

周让，国学智慧应用专家，哲学硕士。专注国学领导力修炼、职场心理与中式管理沟通，拥有世界500强背景及十余年培训经验，授课数千场，学员逾十万人，致力于将传统智慧转化为现代管理效能

金融银行电力能源制造业通信政府国企烟草

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课程差异说明

本课程页面围绕《孙子兵法的营销智慧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

深入理解孙子兵法的渊源及核心要旨，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用老师讲授+案例分析+学员讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

孙子兵法的营销智慧