课程总览
内容重点
- 大客户销售认知
- 课程导入：两个案例触发学员痛点，导入课程主旨
- 软件行业销售的期望
- 软件销售都希望项目越大越好
- 软件销售都希望项目越大快好
营销实战与团队管理能力提升
掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
公司管理团队、业务拓展负责人、营销骨干及后备管理人才 课程形式：知识讲授+课堂互动+案例分享+场景练习
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 学习大客户工程化销售方法，系统提升赢单效率
- 学习构建关键人关系地图，实现客户关系透明化管理
- 提升需求挖掘与方案价值呈现能力，有效植入差异化优势
- 学习团队管理者角色认知和能力模型，促进团队管理向上成长
- 践行团队管理三大模块，落地团队管理实务
课程背景与交付信息
本课纲根据上海宝信软件股份有限公司湛江分公司培训需求定制
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销实战与团队管理能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司管理团队、业务拓展负责人、营销骨干及后备管理人才 课程形式：知识讲授+课堂互动+案例分享+场景练习。
学习这门课可以获得什么收益？
学习大客户工程化销售方法，系统提升赢单效率；学习构建关键人关系地图，实现客户关系透明化管理。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
