以网点为中心，展开厅堂营销
一、以营销导向的银行转向之路
- 1. 美国社区银行带给我们的启示
- 2. 我国银行网点发展的方向
- 3. 厅堂营销的基本认知
二、厅堂营销三大核心理念
- 1. 服务导向
- 2. 品牌导向
- 3. 差异化服务
三、知己知彼，坚守厅堂
- 1. 周边客户规模定位
- 2. 范围市场营销定位
- 3. 厅堂营销主题定位
标杆网点厅堂管理提升与营销型团队打造
标杆网点厅堂管理提升与营销型团队打造适合带着现有问题进入课堂，通过以客户为中心，营销四步七式把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
赵一冰 · 银行零售营销与财富管理实战专家
课程大纲
以客户为中心，营销四步七式
一、客户中心，拓展四步
- 1. 联动营销
- 2. 等候开拓
- 3. 异业联盟
- 4. 展台拓展
- 案例分析：江苏银行进小区摆展台，一天开卡近百张
- 案例分析：光大银行如何联合商圈做营销？
二、精准定位，营销七式
- 1. 路演营销
- 2. 节日营销
- 3. 事件营销
- 4. 跨界营销
- 5. 微信营销
- 6. 兴趣营销
- 7. 沙龙营销
三、实战为王—各种场景主题下的沙龙新创意
- 1. 线上沙龙四步走
- 2. 厅堂营销微沙龙
- 1. 各岗位团队如何配合？
- 2. 微沙时间如何控场？
- 3. 内容主题如何固化坚持？
- 4. 产品营销如何切入？
- 3. 线下沙龙的主题活动策划
- 1. 四种活动宣传方式
- 2. 线下沙龙活动组织流程梳理
- 3. 开门红一季度时令活动策划——10种客户活动梳理
适合对象
网点负责人、营业室经理
课程定位与主要问题
《标杆网点厅堂管理提升与营销型团队打造》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用以网点为中心，展开厅堂营销与以客户为中心，营销四步七式完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01以网点为中心，展开厅堂营销
02以客户为中心，营销四步七式
03江苏银行进小区摆展台，一天开卡近百张
04光大银行如何联合商圈做营销？
讲师介绍
赵一冰
银行零售营销与财富管理实战专家
赵一冰，基金领域营销实战专家，拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合，累计授课260余期，助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《标杆网点厅堂管理提升与营销型团队打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
网点负责人、营业室经理。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
