共创共赢-营销团队精细化管理

课程大纲

一、四种团队类型以及打造狼性团队的四大方向

一、四种团队类型以及打造狼性团队的四大方向要点拆解

1. 四种不同的团队文化
a.麻雀型
b.仓鼠型
c.豺狗型
d.狼性团队
2. 四大方向打造狼性团队
a.目标统一，方向一致
b.计划周详，行动迅速
c.分工互助，执行力强
d.纪律严明，奖罚分明

二、内驱力的来源——明确目标

二、内驱力的来源——明确目标要点拆解

1. 狼捕猎的智慧
a.狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的
b.狼会智慧地选择猎物，但遭遇到强大的对手也会迎难而上
2. 启发
a.要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标
b.断修正，以确保不偏离目标
c.不要目标太多，分散精力
3. 如何实现既定目标
a.合理目标的五个条件
b.目标快速实现法——五五法则

三、危机意识

三、危机意识要点拆解

1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识
2. 案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识
3. 危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场自杀

四、决不放弃

四、决不放弃要点拆解

1. 决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃
2. 纯白色金盏花的启示
3. 视频分享
第二篇章：团队管理的头狼原则
讨论1：什么是管理？
讨论2：怎么理解管理中的权力与影响力？
讨论3：管理者的影响力来自哪里？

一、团队头狼的七大角色定位

一、团队头狼的七大角色定位要点拆解

1. 精神领袖
2. 目标规划者
3. 团队大家长
4. 团队教练
5. 无私法官
6. 以身作则的示范者

二、头狼需具备的素养

二、头狼需具备的素养要点拆解

1. 时间（精力）分配合理
2. 欣赏下属，善于激励
3. 坚持原则，处事公正
4. 不墨守成规，有创新精神
5. 分享精神
6. 底线思维，制度的守护者

三、头狼需规避的管理误区

三、头狼需规避的管理误区要点拆解

1. 角色错位（管理者的职位，基层的思维）
2. 个人能力强悍，领导能力薄弱
3. 心胸狭窄，压制下属成长
4. 业绩大于一切
5. 目标不清，朝令夕改
6. 感情用事，凭好恶处事
7. 管理风格简单粗暴，不顾及他人感受
第三篇章：狼性营销团队的五项修炼

一、结果导向

一、结果导向要点拆解

启示：建立结果文化是管理者的使命，工作拿出结果使员工的天职
1. 狼性销售团队靠什么生存？ ——结果
2. 什么是结果思维？
3. 厘清结果思维的两大误区
a.职责≠结果
b.任务≠结果
4. 为什么做结果这么难？
a.案例分享：为什么员工看上去也在忙忙碌碌，但绩效却很差？

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

调整参与者的心态，激发员工的积极性，提高营销工作的投入和积极性
塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤
加强团队协作，打造高效团队，提高同事间的配合与协调，积极应对市场挑战

查看更多收益收起更多收益

建立以积极正面思考为主体的团队文化，激发团队激情，配合公司战略有效落地
重新定义与客户的关系，掌握营销中问题分析解决的思路
重新理解营销中最为关键的需求，提升营销认知

课程背景与交付信息

爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！

营销不利的团队再庞大只能等死！

营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜

课程时间

1天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 【适应学员】销售骨干、销售经理等营销团队成员

课程内容重点

01四种团队类型以及打造狼性团队的四大方向

02四种不同的团队文化

03a.麻雀型

04b.仓鼠型

05c.豺狗型

讲师介绍

梁辉

大客户营销实战训练专家

前泰康人寿营销总监，20年名企营销实战经验。专注大客户开发与顾问式销售，擅长狼性营销体系构建与团队管理。累计服务1500+企业，培训学员超15万人次，助力多家企业实现业绩从千万到亿的突破

金融银行保险电力能源通信制造业家居建材

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课程差异说明

本课程页面围绕《共创共赢-营销团队精细化管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

调整参与者的心态，激发员工的积极性，提高营销工作的投入和积极性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 【适应学员】销售骨干、销售经理等营销团队成员，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配