【06】行稳致远·大变局时代中基层管理者的全景营销布局

课程大纲

课程总览

内容重点

课程导论1：战略误区：战略规划是全年的趋势预判还是短期绩效指标？
课程导论2：战术误区：战术推演是四季的业绩长虹还是短期政策激励？
课程导论3：执行误区：营销执行是流程的因地制宜还是全员按部就班？
第一项、【运筹帷幄】围绕一个战略核心
1. 现状

适合对象

分管行长、业务部经理、支行行长、网点负责人等；五、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

第一：人人有方向——把时代的大趋势作为出发点，把握市场前沿动态，透视趋势、掌握商机
第二：个个有目标——把考核的大指标作为落脚点，梳理任务实施计划，细化指标、全景布局
第三：时时有格局——把营销的大智慧作为思考点，提高客户经营能力，排兵布阵、错位竞争

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第四：事事有谋略——把需求的大背景作为聚焦点，深挖营销延伸价值，非金赋能、模式聚焦
第五：季季有突破——把四季的大布局作为攻防点，制定精准行动路径，精准施策、四季长虹

课程背景与交付信息

变局之中，稳即是胜；角力之时，变方能进

当今世界正在经历前所未有之变局。变既源于国际力量的对比变化，又源于科技革新的决定作用，还源于新旧动能的交替变更。明者因时而变，知者随事而制。站在这样一个十字路口，商业银行未来的势在哪里？主要矛盾是什么？如何探寻高质量发展之路？这都是商业银行需要共同面对和思考的问题。而这一问题的答案不在于外，而在于内，内圣则外王。重塑内涵式发展能力是应对当前形势变化、实现未来长足发展的关键所在

银行业在面对复杂严峻的国内外经济环境的变化，我国经济长期向好的基本面并没有变。但国际环境不确定性因素增多，国内经济恢复仍不稳固、不均衡，形势比预期更加复杂、推动经济稳定运行困难比预料的更多。国内经济面临需求收缩、供给转型、预期转弱三重压力，让一些市场主体对发展前景产生担忧，导致市场预期不稳

课程时间

2天

授课方式

理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等

课程内容重点

01《某银行打造的邻里金融执行模式》

02《某优化老城区网点制定掘金阵地战的执行模式，让业绩翻一番》

03《某银行市场型网点制定整合生意圈的执行模式，存贷新增9.2亿》

04某银行服务信贷客户，执行五不工程

05某银行开展管护客户的15天期限大挪移

06《某银行夏季开展三二一零活动，一个月净增1300余户商家开户》

讲师介绍

马艺

商业银行创新营销管理导师

商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《【06】行稳致远·大变局时代中基层管理者的全景营销布局》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

分管行长、业务部经理、支行行长、网点负责人等；五、授课形式：现场面授、线上讲授均可选择。

学习这门课可以获得什么收益？

第一：人人有方向——把时代的大趋势作为出发点，把握市场前沿动态，透视趋势、掌握商机；第二：个个有目标——把考核的大指标作为落脚点，梳理任务实施计划，细化指标、全景布局。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配