营销渠道规划与成员选择
一、营销渠道的规划与成员选择 1、营销渠道的概念
- 2. 如何做好营销渠道区域市场规划
- 1. 营销渠道区域市场规划存在的困难
- A、市场开发屡遭失败
- B、开发成功没有销量或销量不理想
- C、有销量却没有利润或利润很低
- 2. 怎样更好的做好区域市场规划
- A、学会利用SWOT分析
- B、了解并领会公司的营销渠道整体战略规划
- C、区域市场规划六步法
- D、如何快速打造一个样板市场的秘诀
超级销售营销渠道开发与管理
营销渠道规划与成员选择与营销渠道的冲突及合作被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
营销渠道的冲突及合作二、营销渠道的冲突管理 1、营销渠道冲突概述 1）营销渠道冲突的概念
内容重点
- 2. 营销渠道冲突的类型
- 3. 如何进行营销渠道冲突管理
- 2. 窜货及防范
- 1. 什么是窜货
- 2. 窜货的危害
营销渠道的管理三、营销渠道的管理 1、营销渠道管理及目标 2、营销渠道管理的内容
内容重点
- 1. 做好经销商的动态评估
- A、不评估就没有渠道的持续增长
- B、KPI指标设计一定要符合市场实际情况
- C、实施经销商年/季考核与评估管理
- D、经常要去查看店面陈列与库存状况
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕营销渠道规划与成员选择校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：营销渠道的冲突及合作安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：营销渠道的规划与成员选择 1、营销…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行渠道开发与管理，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，同时对各种渠道进行有效规划和管理，有效的提升企业销量
【课程目的】为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域渠道规划、经销商选择，经销商为什么选择我们的品牌，怎样进行渠道管理，更好的激励渠道成员，渠道管理的12字法则，让我们洞悉渠道管理全流程，助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销渠道规划与成员选择
02营销渠道的冲突及合作
03营销渠道的规划与成员选择 1、营销渠道的概念
04如何做好营销渠道区域市场规划
05营销渠道区域市场规划存在的困难
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《超级销售营销渠道开发与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业的各级销售管理者、销售人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕营销渠道规划与成员选择校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
