市场营销理论及创新
内容重点
- 市场营销基础理论
- 市场营销
- 市场营销的多种定义
- 市场营销的一般定义
- 市场营销的核心概念
市场营销与渠道管理
市场营销理论及创新之后继续拆到渠道设计与管控和市场营销基础理论，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
钮宏涛 · 营销管理实战型专家
课程大纲
市场营销4P（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）
内容重点
- 产品Product
- 产品开发方向概述
- 核心产品层——基本效用和利益——产品做得好
- 形式产品层——质量水平、外观特征、造型、品牌——产品看上去好
- 期望产品层——应有的属性和功能——产品用起来好
渠道设计与管控
内容重点
- 渠道设计
- 引导案例 联想通路三部曲：从多层级到扁平化
- 分销渠道结构
- 渠道长度、宽度及广度
- 影响渠道结构决策的因素
适合对象
区域管理负责人、市场部门人员、销售部门人员、渠道部门人员
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 知识目标
- 能了解商品市场形成的要素
- 能理解市场营销的理论依据和思维逻辑
- 能运用营销4P的方式方法全面理解市场营销各部门工作的内涵和关联性
- 能独立对区域内的经销渠道做出合理规划，并实现渠道最优化
- 能在渠道管理中得心应手，使各方利益均衡
课程背景与交付信息
虽然我国市场经济已经经历了三十多年的飞速发展，国外产业市场二百多年走过的路，我们在这三十多年基本上已经可以望其项背甚至有些方面已经并驾齐驱了，这种快速的爆发式增长让我国的市场规模、市场品类多样性均跃居全球第一，这种跨越也的确让我国的工业制造水平、零部件的供应能力、市场服务的多样性、市场营销的多样性方面也已经跻身世界前列
但是由于市场过于庞大，分工也就非常细致，即使同为营销领域的从业者，也无论是生产厂还是经销商的从业人员，基本上都是沉浸于各自的专项领域精耕细作。实际上这个世界、这个市场、这个行业已经发生了天翻地覆的变化。如果不能及时抬头看路只顾埋头拉车的话很快就会被市场所淘汰。所以，无论你现在是在销售、市场、渠道、服务、金融、物流、备件哪个部门，亦或是在经销商集团的哪个子板块工作，都有必要仔细回顾一下，市场营销的基本逻辑原理，这样既能够知道现在在做什么、也能知道为什么做、更能够知道怎么做才能做得更好，营销市场也是一个庞大的利益集合体…
员工只有温故而知新方能常保事业青春，企业只有居安而思危方能永远立于时代的潮头
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲解、事件分析、小组研讨
课程内容重点
01市场营销理论及创新
02渠道设计与管控
03市场营销基础理论
04市场营销
05市场营销的多种定义
讲师介绍
钮宏涛
营销管理实战型专家
钮宏涛，营销管理实战型专家，拥有近20年世界500强高管经验。擅长将传统营销智慧与前沿AI技术结合，专注大客户营销、销售谈判及团队管理。服务数百家知名企业，致力于通过AI工具赋能营销全流程，提升组织效能
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本课程页面围绕《市场营销与渠道管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
区域管理负责人、市场部门人员、销售部门人员、渠道部门人员。
学习这门课可以获得什么收益？
知识目标；能了解商品市场形成的要素。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+事件分析+小组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
