课程总览
内容重点
- 导入：项目管理系统框架
- 达成目标：构建医药零售专属的项目管理 大厦
- 项目痛点：做事缺少结构不系统，缺少医药零售专属项目思维
- 工具方法：医药零售项目定义，零售项目全流程地图，行业案例拆解
- 阶段成果：《医药零售项目痛点地图》
天龙八步：营销项目管理
项目管理系统框架会打开第一轮讨论，构建医药零售专属的项目管理 大厦与做事缺少结构不系统，缺少医药零售专属项目思维负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
《天龙八步：营销项目管理》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 目标边界更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 节点推进更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 协同风险更可见：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 交付复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用项目管理系统框架、构建医药零售专属的项目管理 大厦和做事缺少结构不系统，缺少医药零售专属项目思维整理一组可带回去检查的动作。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01项目管理系统框架
02达成目标：构建医药零售专属的项目管理 大厦
03项目痛点：做事缺少结构不系统，缺少医药零售专属项目思维
04工具方法：医药零售项目定义，零售项目全流程地图，行业案例拆解
05阶段成果：《医药零售项目痛点地图》
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
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本课程页面围绕《天龙八步：营销项目管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
