门店产品管理的定义与重要性
一、门店产品管理的定义与重要性(1.5小时）
- 1. 产品生命周期的管理
- 1. 引入期：新产品上市，如何快速打开市场
- 2. 成长期：如何通过营销策略提升销量
- 3. 成熟期：如何维持市场份额
- 4. 衰退期：如何识别并处理滞销产品
- 2. 产品组合管理
- 1. 如何合理搭配不同品类的产品（如沙发、床垫、餐桌椅等）
- 2. 产品组合与客户需求的关系
- 3. 产品管理与销售业绩的关系
- 4. 产品管理如何影响门店的盈利能力
门店产品管理及滞销品营销策略技巧提升
门店产品管理的定义与重要性与滞销产品的识别与管理被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
滞销产品的识别与管理
二、滞销产品的识别与管理（2-2.5小时左右）
- 1. 滞销产品的定义与识别
- 1. 什么是滞销产品
- 2. 滞销产品的定义：销售周期长、库存积压、周转率低的产品
- 2. 滞销产品的常见原因
- 1. 市场需求变化
- 2. 产品设计或功能不符合客户需求
- 3. 定价策略不当
- 4. 陈列与推广力度不足
- 3. 如何通过销售数据和市场反馈识别滞销产品
- 1. 销售数据分析：销售额、库存周转率、毛利率
门店产品管理的系统化方法与工具
三、门店产品管理的系统化方法与工具（2-2.5小时左右）
- 1. 产品管理工具与方法
- 1. 销售数据分析
- A、如何利用销售数据帮助产品管理
- B、数据指标：销售额、库存周转率、毛利率
- 2. 产品生命周期管理：引入、成长、成熟、衰退期
- 3. ABC分类法与滞销分析
- A、如何根据销售数据对产品进行分类与分析
- B、A类产品：高销量、高利润，重点管理
- C、B类产品：中等销量，需优化
- D、C类产品：低销量、低利润，考虑清理
适合对象
区域经理等 课程风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕门店产品管理的定义与重要性校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：滞销产品的识别与管理安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：曲美家居（设计服务 + 直播清仓）相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在家居品牌的零售业务中，产品管理是确保销售目标达成、库存控制与盈利能力提升的关键环节。特别是对于区域经理而言，如何有效管理不同门店的产品体系、保障产品在市场中的竞争力，并有效处理滞销产品，都是日常工作中必须面对的重要挑战。本次培训将围绕门店产品管理进行深度解析，尤其聚焦于滞销产品的管理与优化，帮助区域经理提升产品管理效率与销售业绩
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01门店产品管理的定义与重要性
02滞销产品的识别与管理
03案例分析3：曲美家居（设计服务 + 直播清仓）
04案例分析4：美的家电（跨界合作+公益营销+库存清理）
05门店产品管理的系统化方法应用
06案例分析5：林氏家居（线上直播+场景化短视频+库存转移）
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《门店产品管理及滞销品营销策略技巧提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕门店产品管理的定义与重要性校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
