市场现状与未来发展趋势
一、市场现状与未来发展趋势
- 1. 市场宏观环境分析
- 1. 政策法律法规
- 2. 经济情况
- 3. 社会文化
- 4. 技术发展
- 2. 市场微观环境分析
- 1. 现有的竞争者
- 2. 替代品
- 3. 潜在的竞争者
- 4. 供应商的谈判能力
销售团队及经销商渠道管理技能提升
销售团队及经销商渠道管理技能提升：客户识别、沟…和画像识别、需求澄清与关系推进会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
优秀销售管理者角色认知素质模型及技能提升
二、优秀销售管理者角色认知素质模型及技能提升
- 1. 销售管理者工作现状调查
- 2. 销售管理者角色定位
- 1. 对上司
- 2. 对下属
- 3. 对同级
- 3. 销售管理者的四种类型
- 1. 业务员型
- 2. 精英型
- 3. 官僚型
- 4. 堕落型
销售团队的打造与激励
三、销售团队的打造与激励
- 1. 卓越销售团队的愿景与价值观
- 2. 团队的利益与命运的共同体
- 3. 卓越销售团队领导者的修炼
- 1. 榜样的力量
- 2. 正念的力量
- 3. 相信的力量
- 4. 人格魅力让员工心甘情愿追随
- 5. 打造员工归属感
- 6. 感恩的心
- 4. 卓越销售团队的激励原理与方法
经销商渠道规划与成员选择
四、经销商渠道的规划与成员选择 1、经销商渠道的概念
- 2. 如何做好经销商渠道区域市场规划
- 1. 营销渠道区域市场规划存在的困难
- 2. 怎样更好的做好区域市场规划
- A、学会利用SWOT分析
- B、了解并领会公司的营销渠道整体战略规划
- C、区域市场规划六步法
- D、如何快速打造一个样板市场的秘诀
- 企业应该建立什么样的营销渠道体系
- 企业到底需要什么样的营销渠道
- 4. 经销商渠道成员的选择
营销渠道的管理五、营销渠道的管理 1、营销渠道管理及目标 2、营销渠道管理的内容
内容重点
- 1. 做好经销商的动态评估
- A、不评估就没有渠道的持续增长
- B、KPI指标设计一定要符合市场实际情况
- C、实施经销商年/季考核与评估管理
- D、经常要去查看店面陈列与库存状况
适合对象
企业的区域经理等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 销售团队及经销商渠道管理技能提升…和画像识别、需求澄清与关系推进会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：机会判断、异议处理与过程跟进相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行经销商渠道管理，提升销售管理者的团队管理能力，这是所有企业面临的共同的问题，如何对各种渠道进行有效规划和管理，有效的提升企业销量
【课程目的】为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行销售团队的打造，管理能力的提升、区域经销商管理，更好的激励渠道成员，让我们洞悉渠道管理全流程，助力企业提升销售业绩，使企业更快更好的发展
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售团队及经销商渠道管理技能提升：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售团队及经销商渠道管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业的区域经理等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程帮助学员更好的了解经销商管理的方法和思路，从而实现企业的持续增长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
