课程总览
二、销售目标调整
- 基于销售数据分析结果来确定销售目标的原则与方法
- 调整销售目标来自于对销售结果的评估
- 市场新的增长点在哪里？
- 销售管理的改善点在哪里？
- 销售活动控制的关键点在哪里？
- 如何基于调整销售目标分解业务指标？
- 练习：制定《销售目标&指标表》
三、销售策略方向
- 基于业务问题的销售策略制订逻辑和路径
- 识局——对销售目标、项目形势、关键人分析
2.1 单一销售目标
2.2 项目形势三维分析
2.3 关键人的需求层次分析
- 拆局——对客户的态度进行分析
3.1 客户的四种反应模式
3.2 客户的支持程度
3.3 影响力和参与度模型
