营销管理为什么重要
内容重点
- 1. 顾客价值的实现
- 2. 顾客满意的实现
- 1. 动态的营销管理
- 2. 十指营销
- 3. 营销管理的过程
营销管理
营销定位地图和营销定位决策会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
马永强 · 企业出海战略与大客户营销专家
课程大纲
营销定位地图
内容重点
- 1. 手段-目的链理论
- 2. 营销定位瓶模型
- 目标客户差异化选择
- 1. 舒肤佳香皂产品定位
- 2. 海尔品牌的服务定位
依定位选择价格策略
内容重点
- 1. 非价格策略应对
- 2. 价格策略应对
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 明晰饮用水行业营销管理的核心边界与任务，建立与企业高层同频的营销思维，找准营销管理者在生产、渠道、终端全链…
- 推进动作更具体：饮用水行业营销管理者必备的适配行业竞争的营销操盘思维，提升团队对市场的快速反应与执行效率
- 精准挖掘饮用水市场的营销红利与新利润源，学会分析消费升级、渠道变革下的市场机会，为企业产品布局、市场拓展提…
查看更多收益 收起更多收益
- 精通企业、产品、市场的定位方法，能结合矿泉水、桶装水的产品特性与行业特点制定专属定位策略，搭建从定位到落地的制胜营销战略
- 客户判断更清楚：饮用水行业现金流获取过程中的实战营销打法，能依定位制定产品、服务、价格、渠道、信息全维度适配策略，有效应对行业价格战、渠道战，实现营销策略落地与业绩变现
课程背景与交付信息
当下饮用水行业步入存量博弈与消费升级双轨并行阶段，矿泉水、桶装水市场竞争日趋白热化，消费者对产品品质、品牌价值、服务体验的要求持续提升，数字化转型也为行业营销带来新机遇与新挑战。作为饮用水生产企业，如何精准洞察消费者饮水需求的变化规律，破解渠道竞争、价格内卷、品牌同质化等行业痛点，以科学的营销定位搭建战略与策略的桥梁，用系统化的营销打法实现市场突围、现金流稳增与品牌价值提升，成为企业营销管理的核心课题。本课程立足饮用水行业实战需要，结合顶级营销管理思维，拆解行业竞争逻辑与消费需求本质，为饮用水企业营销管理者量身打造…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销定位地图
02营销定位决策
03营销定位实现
04依定位制定产品策略
05依定位选择服务策略
讲师介绍
马永强
企业出海战略与大客户营销专家
马永强，企业出海战略与大客户营销专家，清华MBA。拥有22年实战经验，曾任北奔重汽营销总监。专注出海战略与大客户营销，累计授课100余场，赋能超3000+营销人才
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本课程页面围绕《营销管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
明晰饮用水行业营销管理的核心边界与任务，建立与企业高层同频的营销思维，找准营销管理者在生产、渠道、终端全链路中的核心定位，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天/12小时 学员对象： 企业高管、中级管理者、营销经理，也适合所有希望提升营销思维的人； 课程风格：生动有趣、深入浅出、案例丰富、逻辑性强、实战风格； 参训人数：50人 第一讲 营销管理为什么重要 营销管理的对象 营销管理的目的 1、顾客价值的实现 2、顾客满意的实现 营销管理的内容 1、动态的营销管理 2、十指营销 3、营销管…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
