致胜营销—创新营销管理与高价值感思维

围绕营销理论、市场变化、定价促销与客户决策开展管理思维训练。可选择1天4P管理版、1天市场认知版或汽车行业3小时在线版，各版时长分别计算，不叠加

1天 多版本课程 3 个可选版本 销售管理
授课讲师： 刘影 · 营销战略创新与销售效能提升专家
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可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
致胜营销—创新营销管理与高价值感思维 推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

致胜新时代营销—创新营销管理与高价值感思维 1天市场认知版

1天，每天6小时；侧重人货场变化、促销原则及对比与锚定效应。

致胜新时代营销—汽车行业创新营销管理与高价值感思维（在线版） 汽车行业3小时在线版

3小时，在线版；含感官营销、促销活动设计、特斯拉及蔚来服务模式案例讨论。

课程大纲

课程版本与时长选择

课程版本与时长选择
  • 1天，6小时；含4P/4C、心理定价、DN/DV/SC渠道指标与折中效应
  • 1天，每天6小时；侧重人货场变化、促销原则及对比与锚定效应
  • 3小时，在线版；含感官营销、促销活动设计、特斯拉及蔚来服务模式案例讨论
  • 各版本共用的内容仅列一次，差异内容按相应版本标注；选择该版本授课时以对应原稿为准

1天4P管理版：Part1 经典营销理论框架搭建

1天4P管理版：Part1 经典营销理论框架搭建
  • 什么是4P、4C
  • “4P理论” VS “4C理论”

1天4P管理版：Part2 营销基本思路与技巧

1天4P管理版：Part2 营销基本思路与技巧
  • 第一讲 价格思维及策略（Price）
一、心理定价
  • 奇数定价法
  • 尾数定价法
  • 精准定价法
二、心理认知
  • 如何利用价格引导购买降低价格痛点
  • 轻松快速读出
  • 不同价格在顾客心中的感知
  • 服务和价格谁放前面？
  • 第二讲 渠道思维创新（Place）
  • 区域管理关键指标
  • 1.1门店数量比DN
  • 1.2门店销量比DV
  • 1.3销售集中度SC
  • 小测试：数据背后的渠道经营状况
  • 第三讲 创意营销思维与方法（Promotion）
一、营销的意义
  • 福格行为公式
  • 德鲁克的营销认知
二、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法
  • 高价值促销活动五原则PPTPP
  • 1.1如何挽回错过促销的顾客
  • 1.2如何高效实现顾客预存
  • 1.3稀缺和优惠哪个是促成成交的核心要素
  • 高价值感营销活动设计六大心法
  • 2.1低价高购
  • 2.2充值免单
  • 2.3损失厌恶
  • 2.4赠而不折
  • 2.5折上再折
  • 2.6 利益双赢
  • 学以致用-现场演练（小组为单位）
  • “设计高价值感营销活动”
  • 设计
  • 呈现
  • 点评

1天4P管理版：Part3 客户决策思维洞察与引导技巧

1天4P管理版：Part3 客户决策思维洞察与引导技巧
  • 导言：影响大客户决策的三大技巧
  • IFIFWHY为什么要影响客户的决策客户的决策可以被影响吗HOW如何影响客户的决策WHY为什么要影响客户的决策客户的决策可以被影响吗HOW如何影响客户的决策
  • IF
  • IF
  • WHY
  • 为什么要影响客户的决策
  • 客户的决策可以被影响吗
  • HOW
  • 如何影响客户的决策
  • WHY
  • 为什么要影响客户的决策
  • 客户的决策可以被影响吗
  • HOW
  • 如何影响客户的决策
一、对比效应-如何让你的产品显得更优秀
  • 1. 对比效应及商业应用
  • 案例：滞销产品的销售策略
  • 2. 锚定效应的商业应用-价格策略
  • 案例：华为mate手机的价格策略
  • 3. 锚定效应的商业应用-营销策略
  • 3.1案例：世界上最轻薄的笔记本电脑
  • 3.2讨论：客户决策之锚如何定？
  • 4. 如何破解谈判对手的锚定效应
二、折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)
  • 什么是折中效应
  • 在价格策略中的应用
  • 案例：iphone的价格策略
  • 价格策略之外的应用
  • 案例：捷豹的产品组合
  • 互动：如何引导客户选择贵的选项

1天市场认知版：Part1 全新商业时代市场变化与商业认知提升

1天市场认知版：Part1 全新商业时代市场变化与商业认知提升
  • 核心动力－数据驱动
  • 重识商业三要素－“人”“货”“场”
  • 2.1货：产品思维转型
  • 2.1.1什么是我们的产品？
  • 从“功能价值“到“情绪价值”
  • 2.1.2传统行业应对市场的两大思路三大方法
  • 营销创新
  • 品类细分
  • 2.2场
  • 新商业时代销售场景变革
  • 实体商业会消失吗？
  • 2.3人
  • 2.3.1为什么要重新认知消费者
  • 2.3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变
  • Part2创意营销思维与方法
  • 1.2促成成交的核心要素

1天市场认知版：Part3 客户购买决策引导思维与策略

1天市场认知版：Part3 客户购买决策引导思维与策略
  • 导言：影响大客户决策的两大技巧
  • 对比效应/锚定效应-如何让你的产品显得更优秀

汽车行业3小时在线版：Part1 全新商业时代市场变化与商业认知提升

汽车行业3小时在线版：Part1 全新商业时代市场变化与商业认知提升
  • 什么是我们的产品？
  • 从经营商品到经营客户的转变
  • 专题延展：新品牌崛起的原因与应对
  • 新品牌快速崛起的现象与原因
  • 传统行业应对市场的两大思路三大方法
  • 营销创新 案例：蓝月亮
  • 品类细分 案例：三顿半、王饱饱等
  • 讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场
  • 案例：小米线下店成功之道
  • 全新人群细分：“时尚精英”“健康达人”“新潮玩家”“精致懒宅”
  • 边际消费倾向
  • 传统企业转型从懂得客户开始
  • 从“需要”到“想要”

汽车行业3小时在线版：Part2创意营销思维与方法

汽车行业3小时在线版：Part2创意营销思维与方法
二、营销感官化
  • 营销新方向-感官营销
  • 1.1视觉
  • 1.1.1色彩对人购买行为的影响
  • 1.1.2 Logo营销
  • 1.2听觉
  • 1.3触觉
  • 1.4味觉
  • 1.5嗅觉
  • 案例：劳斯莱斯的高贵气味
三、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法
  • 案例：吸尘器促销
  • 案例：店庆促销
  • 案例：集团销售
  • 案例：如何应对砍价

汽车行业3小时在线版：Part3 行业成功案例解析

汽车行业3小时在线版：Part3 行业成功案例解析
  • 第一讲 特斯拉案例中的商业模式与客户价值
一、特斯拉和通用的区别
  • 从商业模式与产品价值角度讨论行业案例
二、生产
  • OEM与全产业链之争
三、运营
  • 数据获取与利用
四、销售场景
  • 与内衣店做邻居的汽车销售模式
  • 第二讲 蔚来汽车的售后模式创新
一、现象
  • 蔚来汽车与传统汽车售后模式的差异
二、案例分析思路
  • 结合客户需求与服务体验分析售后模式差异
三、影响
  • 如何应对变化-建立连接

适合对象

企业高级管理者与市场营销管理人员、中层销售管理人员、汽车行业营销与市场团队成员

课程定位

围绕营销理论、市场变化、定价促销与客户决策开展管理思维训练。可选择1天4P管理版、1天市场认知版或汽车行业3小时在线版，各版时长分别计算，不叠加

核心收益

  • 理解4P与4C及市场人货场变化的分析视角
  • 梳理价格、渠道和高价值感促销活动的设计方法
  • 结合对比、锚定和折中效应讨论客户购买决策

课程背景与交付信息

1天，6小时；含4P/4C、心理定价、DN/DV/SC渠道指标与折中效应

1天，每天6小时；侧重人货场变化、促销原则及对比与锚定效应

3小时，在线版；含感官营销、促销活动设计、特斯拉及蔚来服务模式案例讨论

课程时间

1天

授课方式

理论讲解、案例讨论、小组练习与课堂点评

课程内容重点

01汽车行业在线版：Part1 全新商业时代市场变化与商业认知提升
02汽车行业在线版：Part3 行业成功案例解析

讲师介绍

刘影 讲师头像

刘影

营销战略创新与销售效能提升专家

营销战略创新专家。香港科技大学MBA，22年名企管理与创业经验，曾任米其林、三星高管。独创三维跃迁增长体系，深耕汽车行业18年，专注营销策略与大客户开发，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合汽车行业方向补充授课视角

汽车行业家电/电子央国企消费品零售物流供应链房地产
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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业高级管理者与市场营销管理人员、中层销售管理人员、汽车行业营销与市场团队成员。

学习这门课可以获得什么收益？

理解4P与4C及市场人货场变化的分析视角；梳理价格、渠道和高价值感促销活动的设计方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

理论讲解、案例讨论、小组练习与课堂点评

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配