互联网时代的新媒体营销技巧

课程大纲

各种新媒体渠道的特点和传播优势

一、微信公众号及微信生态的特点和优势

1. 平台特点和优势：依托微信，开放平台，用户订阅，与视频号、企业微信等互通
2. 用户特点及优势：用户规模大，互动性强，开发成本相对较低
3. 传播特点与优势：一对多传播，公域私域皆可
4. 内容特点及优势：长图文、视频皆可
5. 微信公众号的适用机构：入门门槛低，机构标配
案例：樊登读书的新媒体矩阵

二、微博号的特点和优势

1. 平台特点和优势：新媒体中的传统媒体
2. 用户特点及优势：用户规模大，互动很强
3. 传播特点与优势：一对多传播，热点新闻的发源地
4. 内容特点及优势：短图文、短视频皆可
5. 微博的适用机构：入门门槛低，机构标配
案例：译林出版社的微博号

三、抖音的特点和优势

1. 平台特和优势：依托字节跳动，用户多活跃度高
2. 用户特点及优势：用户规模大，互动很强，闲杂人等多
3. 传播特点与优势：算法推荐
4. 内容特点及优势：视频，直播，电商
5. 抖音的适用机构：入门门槛较高，机构标配
案例：北京科学技术出版社的抖音号

四、小红书的特点和优势

1. 平台特点和优势：紧跟市场，社交功能强
2. 用户特点及优势：用户规模大，互动很强，年轻人为主，消费欲望强
3. 传播特点与优势：算法推荐加人工干预
4. 内容特点及优势：图文、视频，直播，电商
5. 适用机构：女性用户为主
案例：清华大学出版社的小红书

刷新你的生意认知模式

一、流量不是一个新话题

1. 所有生意的三要素：产品、流量、变现（成交）
1. 产品：有什么不同
2. 流量：从哪里来
3. 变现：你怎么成交他们
2. 线上流量溯源与趋势
1. 初期：发现流量平台拥抱流量红利
2. 中期：平台的需求分流和红利不再
3. 后期：用钱买红利：玩不起的流量游戏
互动：中图的流量获取渠道与现状

二、流量的进化趋势

1. 互联网销售额公式：销售额=流量x转化率x客单价+复购
2. 互联网销售额公式启发和提高销售额的实际应用
3. 互联营销趋势：从能见度到可信度
4. 流量进化趋势：从流量到留量，从留下到购买
5. 用户留下来的三个动力及其应用：利益驱动、趣味驱动、意义驱动
6. 用好内容带来流量留下用户

三、引流获客的工具和方法：私域流量运营闭环

1. 引流
1. 公域下发到私域：APP、官网
2. 公域引流到私域：第三方网站、社交媒体
3. 大私域到小私域：微信、公众号
2. 打造私域流量闭环
1. 引流量：让用户留意
2. 做运营：让用户留下
3. 促转化：让用户购买
4. 再裂变：让用户介绍新用户
练习：设计你的引流获客闭环

新媒体内容营销的底层逻辑和运营方法

一、新媒体内容营销的痛点

痛点1：用户讨厌广告：如何让用户看你的广告？
痛点2：用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告？
痛点3：用户太理性：如何让用户冲动购买
解决：新媒体时代内容营销路径
意义：内容营销的价值沟通三角

二、新媒体时代的用户需求洞察

1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键
2. 用户对内容的三大需求：满足好奇心、归属感、优越感
3. 用户对内容需求的两大特征：有用有趣
模型：内容娱乐化的八卦模型
工具：内容需求画布
案例剖析：中信出版社的微信公众号图文

短视频篇——短视频的运营逻辑和内容策划

一、抖音账号内容定位

1. 内容策划技巧
1. 品牌定位：IP VS 蓝V
2. 人群定位：大众 VS 小众
3. 内容定位：全面 VS 一面
2. 内容的差异化：娱乐性制造差异化
案例分享：人民文学出版社的抖音账号

二、快速有效的内容输出方法

1. 学习借鉴：先完成再完美
1. 对标法：张同学VS一堆张同学
2. 反差法：反差和翻转
3. 热点法：蹭热点
4. 翻拍法：经典行翻拍
2. 力求精进：我要上热门
1. 原创性或照搬：不搬运或原厂搬运
2. 生活性：接地气
3. 实用性：有用
4. 娱乐性：有趣

三、企业短视频内容的6种脚本

脚本1：制作流程故事化
脚本2：消费场景故事化
脚本3：产品卖点知识化
脚本4：产品研发故事化
脚本5：产品功能道具化
脚本6：消费体验故事化
建议：抖音内容——多说、多做、给数据；有趣、有料、有情、有品、有设计

直播篇——如何让你的直播让更多人愿意看？

一、直播电商的趋势

问题：图书如何圈粉？
1. 直播与短视频的关系
2. 直播的转化方式

二、直播的基础流程和打法

1. 打造最适图书行业的直播账号类型
2. 直播的三要素
3. 直播的五大关键环节：确定好直播主题、设定合理的直播时间、硬件设备支持、直播助手配备、直播脚本准备
4. 开播前准备
1. 开播时间选择
2. 活动主题策划
3. 活动流程策划
4. 客户引流

三、直播的角色定位

1. 主播人设及风格有哪些
2. 直播间风格与主播的匹配
3. 你的主播的角色定位

四、直播的核心能力提升

1. 主播能力要求
1. 语言表达
2. 内容设计
3. 互动答疑
4. 提问能力
5. 时间管理
6. 临场应变能力
7. 专业能力
8. 个人特色

五、直播能力升级——直播娱乐化

1. 直播营销基础理念：用娱乐化的形式来做金融直播
2. 直播戏剧化：像演戏一样做直播
案例：东方甄选直播
1. 直播主题化（定义特色主题）
2. 场地剧场化（设计打造匹配的直播间或直播场地）
3. 人员角色化（主播及用户角色代入，制造场景代入感）
4. 产品道具化（产品道具化，让用户更有记忆感）
5. 流程故事化（赶走枯燥，用户乐意往后看）
6. 内容事件化（学会内容包装，事件化传播，影响力更大）

用娱乐化思维做短视频内容创意

一、创意到底是创什么？

创意必须关注用户的关注点和娱乐性需求，创意就是为客户创造出全新的体验感

二、如何通过创意让你的内容变得有意思？（创造趣味的四种方法）

1. 奇趣法：用奇异制造趣味
2. 妙趣法：用美妙制造趣味
3. 意趣法：用意义带来趣味
4. 情趣法：用戏谑夸张的情感带来趣味
练习：15秒脚本

三、如何赋予你的内容特别的意义？（创造意义的五种方法）

方法1：讲情感
方法2：讲道理
方法3：讲价值
方法4：讲故事
方法5：讲文化
练习：15秒脚本

短视频创作技巧

一、短视频选题策划

1. 什么人
2. 什么事
3. 什么问题

二、短视频脚本创作

1. 短视频的两大类型
2. 填空式短视频脚本创作
3. 功能型短视频脚本公式
4. 效率型短视频脚本公式

三、短视频封面设计与背景音乐

1. 短视频封面的重要性
2. 短视频封面的统一性
3. 短视频封面的美观性
4. 短视频封面的功能性
5. 短视频背景音乐选择技巧

四、短视频拍摄的硬件选择

1. 摄影器材的选择
2. 收音器材的选择
3. 灯光的选择
4. 场景或背景的选择
5. 服装、道具的选择

五、短视频的手机拍摄技巧

1. 画面
2. 构图
3. 手机参数设置
4. 手机+稳拍器+补光灯+麦克风
5. 景别转换
6. 运镜手法

六、短视频剪接技巧练习

1. 剪辑（软件选择与导入、剪接）
2. 音频
3. 文本
4. 特效
5. 素材
6. 滤镜
7. 比例
8. 背景
9. 调节

适合对象

企业互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商负责人

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

深入了解各种新媒体平台的特点和优点
学会精准拆分用户对内容的需求
学会图文、短视频内容营销的娱乐八法，掌握不通类型内容创作的模型
团队跟进更一致：微信、微博、抖音号、小红书的定位及内容创作方法
客户判断更清楚：一种全平台通用的内容创意方法，掌握双微一抖的全流程攻略和营销技巧

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从各种新媒体渠道的特点和传播优势切入，把刷新你的生意认知模式和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

6小时

授课方式

讲授讲解、案例分析、视频分享

课程内容重点

01各种新媒体渠道的特点和传播优势

02刷新你的生意认知模式

03微信公众号及微信生态的特点和优势

04平台特点和优势：依托微信，开放平台，用户订阅，与视频号、企业微信等互通

05用户特点及优势：用户规模大，互动性强，开发成本相对较低

讲师介绍

泊明

创新营销与娱乐化思维专家

创新营销与娱乐化思维专家。泊明，创新营销管理专家，20年互联网营销经验，创立娱乐化营销体系。专注新媒体内容营销、品牌公关与体验式教学，服务超千家企业，著有《娱乐化思维》。本课程与其新媒体内容营销方向相关

金融银行国企央企文旅行业通信制造业消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《互联网时代的新媒体营销技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商负责人。

学习这门课可以获得什么收益？

深入了解各种新媒体平台的特点和优点；学会精准拆分用户对内容的需求。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授讲解+案例分析+视频分享，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配