课程总览
一、市场洞察与营销战略规划
- 1. 市场营销战略内涵
- 2. 市场洞察与分析
- 战略意图与目标
- 宏观分析与PEST工具
- 客户分析
- 竞争分析
- 案例：华为成为世界第一的弯道超车
- 研讨：市场洞察与分析
- 3. 营销战略选择与规划
- 安索夫矩阵与战略选择
二、目标客户分析与解决方案
- 1. 客户采购行为分析
- 客户组织架构分析
- 客户采购角色分析
- 客户决策链分析
- 研讨：客户采购行为分析
- 2. 客户需求分析与满足
- 客户需求的本质
- 大客户需求分类
- 客户需求深度分析
- 客户价值分析与创新
三、目标差距分析与关键举措
- 1. 目标确定与差距分析
- 市场目标与差距分类
- 销售成交要素分析
- 案例：不同产品的成交要素
- 大客户成交模型
- 客户关系的价值与分类
- 客户导向的品牌营销
- 2. 营销阶段与关键任务
- 全流程营销管理
- 线索管理的四要素
四、营销任务规划与目标管理
- 1. 目标执行与任务分解
- 目标分解与PDCA
- 关键任务规划与WBS
- 关键任务规划的维度
- LTC营销流程与任务分析
- 2. 任务分配与执行计划
- 任务依赖关系
- 内外部依赖关系检查
- 责任矩阵与任务分配
- 任务计划的5W2H
五、回顾与总结：市场营销规划与目标执行管理
