思维破局--从单点作战到生态共建
内容重点
- 当前对公营销的三大痛点与三大机遇
- 分析：深入剖析利率战、同质化、获客难的根本原因
- 什么是平台生态营销？--对公业务的渔场理论
- 讲授：与其在茫茫大海里钓鱼，不如找到并经营好自己的高密度渔场
平台破局与价值深耕：江苏金湖农商行对公营销实战进阶
思维破局--从单点作战到生态共建：提炼可落地的…先把对象、任务和边界讲清，平台对接--批量获客的金钥匙：提炼可落地的方法…再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
平台对接--批量获客的金钥匙
内容重点
- 第一类金矿：对接财务软件平台（如金蝶、用友）
- 合作模式设计
- 联合活动：共同举办财税知识讲座、企业家沙龙
- 数据共享：在合规前提下，利用企业授权的财务数据进行快速授信
- 第二类金矿：对接政府、学校、医院的支付平台
价值深耕--打造强粘性的综合金融服务方案
内容重点
- 从卖产品到做方案：客户到底需要什么？
- 工具介绍：对公客户需求九宫格分析法（涵盖融资、结算、投资、避险等）
- 1+N综合服务方案设计
- 1：核心企业（平台方或龙头企业）
- N：其上下游供应链企业、全体员工、企业主个人及家庭
收益博弈--低利率环境下的组合拳策略
内容重点
- 破除唯利率论：如何引导客户关注综合价值
- 票据这张牌，怎么打才漂亮？
- 应用场景
- 承兑+贴现组合： 客户获得低成本资金，我行锁定一鱼两吃的收益
- 综合收益测算实战
适合对象
江苏金湖农商行对公客户经理、团队主管及相关管理人员
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 思维升级：深刻理解从单点营销到平台生态营销的战略转变，树立批量获客和深度经营的新思维
- 掌握方法：掌握与财务软件公司、政务校园平台等B端平台进行对接洽谈的核心要点与合作模式
- 提升能力：学会设计1+N的综合金融服务方案，有效提升客户粘性，从单一产品销售转向价值方案提供
查看更多收益 收起更多收益
- 破解难题：掌握在低利率环境下，运用票据、现金管理等产品进行组合报价的技巧，学会测算综合收益，成功锁定优质客户
课程背景与交付信息
现在的市场环境变了
竞争白热化： 各家银行都在拼价格、拼利率，利率战打得我们身心俱疲，利润空间被一再挤压
客户变精了： 客户不再是只看存款、贷款，他们需要的是能帮他们解决经营问题的伙伴，而不是一个简单的账房先生
课程时间
1天
授课方式
讲授、案例分析、互动讨论、情景演练
课程内容重点
01思维破局--从单点作战到生态共建：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02平台对接--批量获客的金钥匙：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03价值深耕--打造强粘性的综合金融服务方案：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04收益博弈--低利率环境下的组合拳策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《平台破局与价值深耕：江苏金湖农商行对公营销实战进阶》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
江苏金湖农商行对公客户经理、团队主管及相关管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
思维升级：深刻理解从单点营销到平台生态营销的战略转变，树立批量获客和深度经营的新思维；掌握方法：掌握与财务软件公司、政务校园平台等B端平台进行对接洽谈的核心要点与合作模式。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例分析+互动讨论+情景演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
