：教育类学校招生之双IP实战策略与快速招生营销技巧落地

Q: 这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层、校长、核心骨干老师、课程研发人员等 【授课形式】 讲师讲授+群策群力+分组研讨+案例分析+讲师点评+现场答疑等方式等需要系统提升相关能力的人群

课程大纲

第一部分、认清市场：跳出行业看行业，认清市场环境变化

一、艺术学校-区域化社会需求分析

分析家长：教育水平、经济收入、教育观
家长的真实需求是什么？
家长对艺术学校的期望是什么？

二、艺术学校-区域化市场竞争分析

1. 分析竞争对手，知己知彼百战不殆
2. 竞争对手品牌、理念与教学服务分析
3. 找出差异点
无限放大我方优势，把对手的不足比下去
强化我方的核心竞争力，赢得家长的心

三、家长为什么选择您的艺术学校？

启发潜力、学到更多知识、照顾更周到.
品牌？课程？教师？服务？环境？离家近.

第二部分、打造品牌IP：超级IP是艺术学校的招生法宝

一、双品+双IP战略，形成艺术学校品牌势能

1. 双IP战略：产品IP+人物IP
产品：课程、服务、餐饮
人物：校长+教师团队，优质教师团队是打开家长心灵窗口的基础！
2. 打造IP：爆品矩阵IP包括哪些内容
一系列独一无二的产品组合梯队品牌IP
一群能够为客户提供解决方案的专家顾问团IP
现场
演练：请各组成员对应领到的市场问题反思--我们最大的优势点在哪里？
个人优势：5条个人劣势：5条
学校优势：5条学校劣势：5条

第三部分、招生获客实战策略：线上+线下，四客循环系统模型快速实现招生

一、工具-四客系统之获客之法：把家长与学生聚合到校

整体策略：天网+地网+人网本地化引流，集客到校，成功已经实现一半
招生新攻略：3大策略助力艺术学校实现圆满招生
1. 新媒体矩阵获客策略：1抖+1红+1微本地生活，塑造校区+校长双IP
1. 打造人设IP：打造校区特色IP（课程、服务、教师）

适合对象

企业中高层、校长、核心骨干老师、课程研发人员等【授课形式】讲师讲授+群策群力+分组研讨+案例分析+讲师点评+现场答疑等方式

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕跳出行业看行业，认清市场环境变化校准目标和边界，明确课堂重点动作
沟通复盘有依据：超级IP是艺术学校的招生法宝安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

查看更多收益收起更多收益

团队跟进更一致：线上+线下，四客循环系统模型快速实…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

当下市场环境变化莫测，宏观政策、互联网发展等因素改变了民众的消费理念与习惯，促成了新的市场竞争格局，就艺术学校来说，传统招生方式日趋失灵，取而代之的是品牌IP化和爆品化的新商业模式，艺术学校如何打造爆品IP组合拳，把品牌IP建在用户心里，并通过新营销招生策略是打破招生困境、实现快速招生的法宝

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认清市场：跳出行业看行业，认清市场环境变化

02打造品牌IP：超级IP是艺术学校的招生法宝

03招生获客实战策略：线上+线下，四客循环系统模型快速实现招生

讲师介绍

徐汉强

咨询型营销讲师

徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业

酒类快消品畜牧农业食品加工商业连锁家电

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课程差异说明

本课程页面围绕《教育类学校招生之双IP实战策略与快速招生营销技巧落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层、校长、核心骨干老师、课程研发人员等【授课形式】讲师讲授+群策群力+分组研讨+案例分析+讲师点评+现场答疑等方式等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

思维转变：打破传统招生思维，站在用户的角度来思考招生策略的问题，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

教育类学校招生之双IP实战策略与快速招生营销技巧落地