课程总览
内容重点
- 破冰：破冰+分工（组长/创意/记录/稽查）+展示（领导当稽查，不当组长）
- 前言 什么是工作坊培训模式
- 工作坊（workshop）是一种学员参与式、体验式、互动式学习模式
- 第一步：引出主题
- 由引导师将专题资讯与全员共同分享，参与者理解主题、积极参与、共同研讨
教培行业-快速招生之双IP实战策略与引流获客营销技巧落地
超级IP是教培行业的招生法宝需要接到岗位场景，跳出行业看行业，认清市场环境变化和线上+线下，四客循环系统模型快速实现招生会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
课程大纲
第一部分、认清市场：跳出行业看行业，认清市场环境变化
一、知彼知己：半径5公里市场分析研究
- 1. 教培行业-区域化市场资源分布
- 核心区+辐射区+边缘区
- 2. 教培行业-区域化社会需求分析
- 分析家长：教育水平、经济收入、教育观
- 家长的真实需求是什么？
- 家长对教培行业的期望是什么？
- 3. 教培行业-区域化市场竞争分析
- 分析竞争对手，知己知彼百战不殆
- 竞争对手营销策略分析
- 竞争对手品牌、理念与教学服务分析
二、新消费时代，教培行业家长用户的4个变化
- 1. 教育内卷，从娃娃开始抓起
- 2. 消费收缩，但教育消费比重不断提高
- 3. 理性消费凸显，注重教培行业品牌IP
- 4. 圈子消费明显，KOL影响力大
三、新媒体时代，教培行业市场环境的4大变化
- 1. 运营工具之变：直播/短视频打破传统营销，私域流量成教培行业必争之地
- 2. 消费场景之变：线上+线下，场景化、沉浸式、体验消费成为种草热点
- 3. 推广策略之变：IP+直播/视频+圈层模式成新营销热点，本地生活赋能教培行业
- 4. 市场竞争之变：竞争精准化、精细化，存量客户之争+圈子之争
四、家长为什么选择您的教培行业？
- 孩子的投资是一次性的，不希望输在起跑线上
- 启发潜力、学到更多知识、照顾更周到.
- 品牌？课程？教师？餐饮？服务？环境？离家近.
第二部分、打造品牌IP：超级IP是教培行业的招生法宝
一、教培行业自检：定位、品牌、IP
- 教培行业的品牌定位分析
- 梳理一、教培行业自检的客户角色、需求信号和推进节奏
- 演练：客户眼中的教培行业是什么样子？
二、双品+双IP战略，形成教培行业品牌势能
- 1. 双IP战略：产品IP+人物IP
- 产品：课程、服务、餐饮
- 人物：园长+教师团队，优质教师团队是打开家长心灵窗口的基础！
- 2. 打造IP：爆品矩阵IP包括哪些内容
- 一系列独一无二的产品组合梯队品牌IP
- 一群能够为客户提供解决方案的专家顾问团IP
- 小结：超级产品群IP+超级人物IP=超级爆品矩阵IP
- 梳理二、双品+双IP战略，形成教培行的客户角色、需求信号和推进节奏
- 演练：请各组成员对应领到的市场问题反思--我们最大的优势点在哪里？
- 个人优势：请每个人列出5条；个人劣势：请每个人列出5条
第三部分、招生获客实战策略：线上+线下，四客循环系统模型快速实现招生
一、工具应用-四客循环系统=获客×留客×锁客×拓客
（一）获客之法
- 整体策略：天网+地网+人网本地化引流，集客到校，成功已经实现一半
- 招生新攻略：7大策略助力教培行业实现圆满招生
- 1. 新媒体矩阵获客策略：1抖+1红+1微本地生活，塑造园区+园长双IP
- 1. 矩阵模型：1+N模式=1（官方号矩阵）+N（官方小号矩阵+个人自媒体号矩阵）
- 2. 打造人设IP：打造园区特色IP（课程、餐饮、服务、教师）
适合对象
企业中高层、园长、核心骨干老师、课程研发人员等 【授课形式】 讲师讲授+群策群力+分组研讨+案例分析+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕跳出行业看行业，认清市场环境变化明确判断口径和处理优先级
- 用超级IP是教培行业的招生法宝安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走线上+线下，四客循环系统模型快速实…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
当下市场环境变化莫测，宏观政策、三年疫情、互联网发展等因素改变了民众的消费理念与习惯，促成了新的市场竞争格局，就教培行业来说，传统招生方式日趋失灵，取而代之的是品牌IP化和爆品化的新商业模式，教培行业如何打造爆品IP组合拳，把品牌IP建在用户心里，并通过新营销招生策略是打破招生困境、实现快速招生的法宝
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认清市场：跳出行业看行业，认清市场环境变化
02打造品牌IP：超级IP是教培行业的招生法宝
03招生获客实战策略：线上+线下，四客循环系统模型快速实现招生
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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本课程页面围绕《教培行业-快速招生之双IP实战策略与引流获客营销技巧落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合● 企业中高层、园长、核心骨干老师、课程研发人员等 【授课形式】 讲师讲授+群策群力+分组研讨+案例分析+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
思维转变：打破传统招生思维，站在用户的角度来思考品牌IP、招生策略的问题，对如何通过爆品IP组合拳进行招生业绩破圈形成认知，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
