课程总览
一、达成目标的精准定位
- 1. 总/分/支目标
- 2. 个人目标
- 3. 存量客群
- 4. 目标客群
- ⌘重要延展：新生态——新时期、新经济、新业态
- 1. 本地地域政策，等
- 2. 十五五产业引导政策，等
二、目标客户的精准梳理
- 1. 客户名单的获取
- 2. 名单内客户的初步筛选
- 3. 访前分析与目标客户确认
三、目标客户的经营预判
- 1. 客户所处行业的经营模式与重要性
- 2. 行业理解的一般方式
- 工具：商业模式的直接应用
四、目标客户的关键延展
- 1. 潜力关键判断
- 2. 拜访策略三要
- 3. 金融需求的定向匹配
- ⌘思考与要求
- 1. 如果是你，如何在实际工作中做出合理安排
- 2. 如何对下辖同事做出工作规划建议
- 第二节 渠道——高效拓客的营销路径
一、场景拓客
- ⌘
- 案例分析：某支行商圈场景产品的调研与实际拓客
- 1. 数据信息模型的基本样式
- 2. 准入标准的限定与补充
- 3. 实务操作的注意事项
二、客群客户拓展
- 梳理二、客群客户拓展的客户角色、需求信号和推进节奏
- 案例分析：某园区客户批量营销
- 案例分析：某商贸客群的批量营销
- 1. 园区类客户的批量营销的注意事项
- 2. 商贸客群业务的关键产品
- 1. 四类主要产品
- 2. 业务闭环的重要风险节点
三、借力业内
- ⌘经营分享：某业务部半年内高效拓客中小企60余户
- 1. 业内单位的工作需求
- 2. 业内单位的合作方式
- 3. 本行重要工作事项
四、借力上级
- 梳理四、借力上级的客户角色、需求信号和推进节奏
- 案例分析：某业务部完成高难度跨机构合作重点项目营销与落地
- 1. 业务开展的一般流程
- 2. 关键节点的处理方式
- 3. 借力上级与多案例的潜在关联
