课程总览
一、营销方案对门店业绩的促动作用
- 连锁门店要不要做营销方案
- 营销VS销售
- 古今营销优秀案例分享
- 营销方案对于门店业绩促动的重要性
- 店铺业绩持续增长的三好模型（好策略、好执行、好产品）
- 案例：营销方案设计案例分享
- 连锁门店营销方案怎么做
- 店面活动设计的三段十部流程法
- 活动目的的梳理
- 活动效果预测与投入评估
二、九步实操一：如何确定门店活动目的
- 1. 活动目的的梳理与选择
- 门店活动目的选取的原则
- 一主一辅三围绕的目的梳理选择法
- 作业：活动目的选择梳理实操
- 工具：活动目的选择梳理表
- 互动：梳理作业
三、九步实操二：活动主题确定与活动选择
- 1. 活动主题的设定
- 贴近消费者、切合场景
- 主题与活动内容贴合设计
- 传播元素与记忆点设计
- 2. 活动时间的选择
- 有节靠节、无节造节
- 活动时间周期设计
四、九步实操三：如何确定顾客价值
- 1. 顾客价值设计决定活动参与度
- 什么是顾客价值
- 顾客在参与活动中的心理变化与考量
- 想得到、怕失去价值的吸引
- 2. 顾客价值设计中的案例解析
- 因为社交关系参与案例的被迫参与案例（拼多多砍一刀）
- 因为不确定性博彩心理参与案例（竞买免单）
- 因为社交需求参与案例（酱香拿铁）
- 因为划算心理参与案例
- 作业：根据活动目的设计顾客价值构成
五、九步实操四：如何确定企业利益
- 1. 企业设计店面活动的目的完全是为了业绩吗
- 俗语中赔本赚吆喝的吆喝指什么
- 围绕活动目的确定企业利益
- 2. 设计企业利益是为了顾客价值设计投入的必须回报
- 对企业利益的正确理解
- 作业：设计每一项顾客价值后跟随的企业利益
- 九步实操五：如何确定宣传途径、工具、方式
- 1. 非店内宣传方式的确定与选择
- 根据行业与客流特性的宣传途径选择
- 推广的物资物料设计与预算
十一、互动交流
