课程总览
一、营销漏斗与LTC流程框架
- 1. LTC营销流程内涵
- 企业营销价值链
- 营销流程的内涵
- 研讨：营销漏斗与关键任务
- 2. LCT流程构成与框架
- 营销流程建设与完善
- LTC流程关键活动
- LTC总体解决方案
- LTC流程纵览
- LTC流程细化与模块
二、市场洞察与营销战略管理
- 1. 管理营销战略方法论
- 2. 市场洞察与机会分析
- 宏观分析与PEST工具
- 客户洞察与分析
- 竞争分析
- 案例：华为成为世界第一的弯道超车
- 市场洞察与机会分析
- 3. 战略选择与业务规划
- 安索夫矩阵与业务规划
- 目标客户选择
三、LTC营销流程与项目管理
- 1. LTC流程线索与机会管理
- 线索管理与分类
- 管理线索的常见问题
- 管理线索四要素
- 管理机会点的阶段与目的
- 机会点评估
- 管理机会点的关键
- 案例：华为项目分级管理
- 研讨：项目分级管理机制
- 2. 销售项目运作与项目管理
四、华为的营销模式与铁三角
- 1. 华为营销体系与组织
- 大客户销售成交要素
- 大客户项目特点与应对
五、铁三角发展与矩阵式组织
六、铁三角运作与敏捷型管理
七、回顾与总结：华为LTC营销流程与铁三角组织运作
