；供应链与价值链
内容重点
- 引入案例
- 隆中对的案例
- 供应链管理为啥越来越被老板关注？
- 供应链管理与盲人摸象
- 供应链模型：SCOR
价值链管理：销售、采购管理
供应链与价值链与合同管理与税务知识被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
合同管理与税务知识
内容重点
- 合同的基本概念
- 合同的概念和重要性
- 合同的概念
- 有效合同必须满足的条件
- 要约
财务管理
内容重点
- 财务管理概述
- 企业财务与企业财务管理
- 涉及相关法律法规
- 企业财务管理的内容
- 企业财务管理指标
财务审计：企业内控管理
内容重点
- 内审概念
- 内审的组成
- 与外审的差异
- 外审解决；What
- 内审解决：What+Why+How
薪酬与绩效管理
内容重点
- 开篇案例：同工不同酬
- 技能薪酬体系
- 深度技能薪酬计划
- 广度技能薪酬计划
- 技能薪酬操作要点
外贸技能培训
内容重点
- 外贸人员需要具备的基础知识与技能
- 外语
- 外贸基本知识
- 口才与应变能力
- 选择产品、熟悉产品
国际商务谈判
内容重点
- 谈判概述
- 谈判的含义
- 狭义
- 广义
- 谈判内涵的核心内容
销售风险管理
内容重点
- 销售风险的含义、类型及特征
- 销售风险的含义
- 含义
- 风险因素、事故、损失三者的关系
- 销售风险的类型
适合对象
公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、财务、IT等
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 理解价值链管理：销售、采购管理的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题
销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难
L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01供应链与价值链
02合同管理与税务知识
03财务管理
04财务审计：企业内控管理
05薪酬与绩效管理
06外贸技能培训
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《价值链管理：销售、采购管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、财务、IT等。
学习这门课可以获得什么收益？
理解价值链管理：销售、采购管理的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
