课程总览
1.1 如何站在全局视角看待营销变革？
- 从企业层面
- 发展方向 出现迷茫
- 产品迭代 面临压力
- 渠道巨变 带来挑战
- 客户群体 特征多样
- 案例：传统快消行业老大的转型压力
- 宏观经济环境
- 宏观经济形势浅析
- 市场环境变化概览
- 供给侧改革的驱动力
1.2 不变的营销思维
- 销售永远不变的25字箴言
- 开拓新客户
- 拓展全系列
- 全面生动化
- 运营客户卡
- 建立好客情
- 生意思维的三个逻辑
- 销售管理四个价值维度
- 销售增长与市场建设底层逻辑
- 销售漏斗
2.1 如何理解新零售
- 阿里的新零售
- 京东的无界营销
- 线下渠道眼中的创新营销
- 渠道新零售经典范例浅析：京东与阿里的生鲜PK大战
- 快销品行业新零售成功案例剖析：一罐奶粉的新零售之旅
2.2 六新驱动力（新零售新在何处）
- 新技术：为营销创新提供可能
- 新需求：为产品升级提供指引
- 新渠道：为销售增长提供新机会
- 新场景：产品与客户建立沟通新桥梁
- 新传播新媒体：建立新链接
- 新模式：创造合作新可能
2.3 变革的是形式，不变的是什么
- 人性层面
- 洞察内心深处的诉求
- 满足未被满足的需要
- 案例：一家便利店如何一天卖出50盒哈根达斯
2.4 创新零售三大模型
3.1 销售的四大问题
3.2 客户购买的心理分析
